מאמרים בקטגוריה:ספרד

מידע על משא ומתן בספרד – כדאי לדעת לקראת נסיעת עסקים

"לאחר השלב הפורמלי המאפיין את החלק הראשון בפגישה עם ספרדים, גולשים לשלב הלא-פורמלי. פגישת היכרות של שעתיים וחצי על ארוחת צהריים תסתיים בנשיקות על שתי הלחיים. השיחה גולשת גם לנושאים פרטיים. אם אלה לא עולים, סימן שמשהו השתבש." "הספרדים אטיים יותר במתן תשובות. אין מה ללחוץ, הם זקוקים לזמן, ואם פגישות נדחות אין משמעותן שהם…

הכנה לנסיעת עסקים לספרד: סגנון הדיבור הלא ישיר וצורת הפניה המנומסת

מה אומרים על כך אנשי עסקים ישראלים? "אני יכול לשבת בישיבה, להעלות רעיונות, ואף אחד לא יגיד לי שאני לא בכיוון. הם יאמרו: 'רעיון טוב', 'אנחנו מבינים', אבל לא יאמרו את האמת. לקח לי זמן להבין שזאת דרכם לומר לי: 'אתה טועה.'" "בארץ, בשעת ויכוח, הטונים עולים. שם זה אחרת. אם אני מתווכח עם מישהו,…

האם קיימת בספרד נטייה לעימותים?

בזירה העסקית, מחקר שבדק סימולציות של משא ומתן קיבוצי בספרד מצא שמתוך 12 תהליכי משא ומתן, נימה פייסנית הובילה להסכמה רק בארבעה מקרים. בשאר המצבים נצפו התלהמות וקולניות. הספרדים נוטים לעימותים ולתוקפנות יחסית: נהיגה פרועה, צפצופים רמים בכבישים מהירים, התפרצות זה לדברי זה בשיחות, הריגת שוורים בזירה, והפגנות מחאה סוערות. עם זאת, בהפגנות המחאה שהוציאו…

המנהל האידיאלי בעיני הספרדים

סגנון המנהיגות האידיאלי בספרד הוא רך ומטפח. הספרדים נרתעים ממנהלים נוקשים או אגרסיבים. לדעתם על המנהל האידיאלי להיות: משדר עוצמה וביטחון עצמי- בעל יכולת להוביל כאשר המצב מחייב זאת. מעודד שיתופי פעולה בין העובדים- מעודד עבודה קבוצתית עצמאית, ומעורבות של העובדים בהחלטות ארגוניות. צנוע – חייהם הפרטיים של מנהיגים פוליטים בכירים בספרד מגיעים רק לעתים…