מידע על משא ומתן בספרד – כדאי לדעת לקראת נסיעת עסקים

מידע על משא ומתן בספרד – כדאי לדעת לקראת נסיעת עסקים

"לאחר השלב הפורמלי המאפיין את החלק הראשון בפגישה עם ספרדים, גולשים לשלב הלא-פורמלי. פגישת היכרות של שעתיים וחצי על ארוחת צהריים תסתיים בנשיקות על שתי הלחיים. השיחה גולשת גם לנושאים פרטיים. אם אלה לא עולים, סימן שמשהו השתבש."

"הספרדים אטיים יותר במתן תשובות. אין מה ללחוץ, הם זקוקים לזמן, ואם פגישות נדחות אין משמעותן שהם לא רוצים אותך. רצוי להשקיע בלימוד בסיסי של השפה – הספרדים מעריכים את מי שיודע ספרדית. רצוי להימנע משיחות על פוליטיקה. עדיף להשקיע באיתור איש קשר מקומי שיסייע בחיבור עם הלקוח הספרדי גם אם הדבר כרוך בתשלום גבוה."

"הספרדים אוכלים, שותים ונושמים כדורגל. אחד האתגרים שלי הוא ללמוד את הנושא כדי להשלים פערים ב'סמול טוק' עם המגזר העסקי בספרד."

"ישיבות מסתיימות מהר יחסית בקבלת החלטות. זאת למרות העובדה שחלק מן הישיבות עשויות להתקיים בנוכחות 15%-10% בלבד מן המוזמנים."

"הם רוצים לדעת עלינו, שואלים הרבה שאלות, ויוצרים חברות אמתית עם הישראלים."

לקראת רילוקיישן או נסיעת עסקים – כדאי לדעת
  • יצירת קשרים אישיים היא חיונית להצלחה עסקית בספרד. חשוב לבחור את איש הקשר בהקפדה רבה כי מאוחר יותר קשה להחליפו.
  • יש להגיע עם כרטיסי ביקור מודפסים באנגלית בצד אחד ובספרדית בצד האחר.
  • עסקים לא יידונו בתחילת פגישה. ניתן לדבר על נסיעות, תחביבים, ספורט אך לא על דת.
  • במהלך משא ומתן יש להיות חם ואישי ובמקביל לשמור על קורקטיות. הספרדי עשוי להיראות מאופק בתחילה אך הוא נפתח ככל שהיחסים מתפתחים.
  • תהליך המשא ומתן עלול להיות ארוך ובמהלכו ייפתחו לעתים נושאים שלכאורה סוכמו מראש.
  • יש להימנע מאמירות שיפוטיות על מלחמות השוורים. מבחינת הספרדים מדובר באמנות.
  • לספרדים יש נטייה לתת עצות ואין להיפגע מכך.

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *