ארכיון תגית:יחסים בין-אישיים

מתכננים נסיעת עסקים להונגריה? קבלו טיפים מובילים!

פגישות עסקיות ההונגרים דורשים דיוק בזמנים: בפגישות, במתן שירות ובתשלומים. חשוב לקבוע פגישות בכתב, זמן מה מראש. יום לפני הפגישה יש לוודא שהיא אכן מתקיימת. אין טעם לקבוע פגישות במהלך החודשים יולי-אוגוסט וכן מאמצע דצמבר ועד אמצע ינואר. אלו הם זמנים המוקדשים לחופשות. קשה לנבא כמה זמן יארך תהליך המשא ומתן. לעתים הוא אטי ולעתים…

מה אומרים ישראלים ברילוקיישן על מוסר העבודה של ההולנדים ועל צורת מתן השירות ללקוחות?

"ההולנדים לא יודעים לעבוד. בשיא ההיסטריה הם יכולים לומר: 'אנחנו הולכים הביתה!' ואתה נשאר עם כל העבודה לבד." "עובד הולנדי מרגיש בטוח מאוד במקום עבודתו. הוא עובד באותו מקום 20 שנה, לא חושש מפיטורים, יש ועד עובדים, יש הסכם קיבוצי. כעבור שלוש שנים הוא מקבל קביעות ואי אפשר לפטר אותו. אם מרחפת עליו סכנת פיטורים…

מידע על משא ומתן בספרד – כדאי לדעת לקראת נסיעת עסקים

"לאחר השלב הפורמלי המאפיין את החלק הראשון בפגישה עם ספרדים, גולשים לשלב הלא-פורמלי. פגישת היכרות של שעתיים וחצי על ארוחת צהריים תסתיים בנשיקות על שתי הלחיים. השיחה גולשת גם לנושאים פרטיים. אם אלה לא עולים, סימן שמשהו השתבש." "הספרדים אטיים יותר במתן תשובות. אין מה ללחוץ, הם זקוקים לזמן, ואם פגישות נדחות אין משמעותן שהם…

לקראת רילוקיישן או נסיעת עסקים – תהליכי משא ומתן בטורקיה

מה אומרים על כך אנשי עסקים ישראלים? "הטורקים  ממולחים – יודעים לנהל משא ומתן, לעמוד על שלהם ולהתווכח." "הם אנשי עסקים קשים מאוד, הוציאו לנו את המיץ, לא האמינו למלה." "הטורקים הם אנשי מכירות מצוינים." "הם דומים לנו – משא ומתן מתנהל כמו שוק." "חשוב מאוד ליצור קשרים אישיים עם הקולגות העסקיים. הגעתי למצב שאני…

לקראת רילוקיישן או נסיעת עבודה לסין: מדריך לניהול משא ומתן מוצלח – חלק ג'

חשיבותו של המתווך "בסין חובה להיעזר במתווך. בתקופה שלא היה לנו מתווך, דבר לא זז. עד שמצאנו איש קשר – סיני מבוגר יחסית, בן שישים, עשיר מאוד, בעל עסקים רבים, והוא מנהל עבורנו את המשא ומתן." כאמור, יחסים בין-אישיים חשובים מאוד בעולם העסקים הסיני, ולכן נהוגה שיטת המתווך (ולעתים מתווכים) – "חבר" משותף שמכיר את…

לקראת רילוקיישן או נסיעת עבודה לסין: מדריך לניהול משא ומתן מוצלח – חלק ב'

מתנות במשא ומתן בסין נהוג להעניק מתנות מעל השולחן ומתחת לשולחן, כדי לחלוק כבוד לצד האחר. מעבר להבעת הכבוד, המתנות נועדו לזרז תהליכים, לרכך את העמיתים, ליצור מגע אישי ולשכנע. אמנות הענקת המתנות מורכבת מאוד, ויש להתאים לכל גורם את המתנה הראויה לו. צעד מוטעה בנושא עלול לפגוע בו-במקום בהתקדמות שהושגה עד כה בתהליך המשא…

לקראת רילוקיישן או נסיעת עבודה לסין: מדריך לניהול משא ומתן מוצלח – חלק א'

גישה אסרטיבית "המטבע הסיני הוא מטבע יציב ואינו נמצא בסכנת פיחות, וכן קיימת בקרה נוקשה על סחר החוץ. הגורמים הללו משפיעים על כוח המיקוח של הסינים במהלך משא ומתן." הסינים מנהלים משא ומתן בקשיחות, אך הם עושים זאת בכבוד ובהתחשבות. אסרטיביות אינה תכונה רצויה בחברה הסינית, ועם זאת, מחקר מסוים מצא כי כאשר מדובר במשא…

מהו סגנון הניהול של מנהל בהולנד? הבדלי תרבות שנראים ברילוקישן לאירופה ובנסיעות עבודה לחו"ל

מיהו המנהל האידיאלי בעיני ההולנדים? ◄ בעל חזון ברור, מעורר השראה ומוטיבציה בעובדים "שמירה על חזון מסוים היא נכס חשוב למנהיגים וליזמים אך דרושות גם נחישות ואהבת האדם. אל תשב כל היום בחדרך, צא החוצה. רק כך תוכל לעורר מוטיבציה בקרב אנשיך." (מנכ"ל הולנדי) במחקר שנערך בקרב מנכ"לים הולנדים ציינו כמעט כל המשיבים, שמנהיג יוצא…

נסיעות עסקים ועבודה לחו"ל? הכנה לרילוקיישן לאירופה? – טיפים על יוון

האם תרבות העבודה ביוון מעודדת עצמאות ואינדיבידואליזם או עבודת צוות? החברה היוונית נוטה במידה רבה לאינדיבידואליזם. היוונים אינם מתורגלים בעבודה עם עמיתים, אינם מעודדים עבודה בקבוצות, ורוח צוות קיימת רק במקרי חירום. ההסבר התרבותי לתופעה זו מבוסס על ההבחנה בין קבוצת השייכות הכוללת בני משפחה, קרובי משפחה וחברים שנהנים מאמון, תמיכה ושיתוף פעולה, לבין המעגל…