מאמרים בקטגוריה:סין

לקראת רילוקיישן או נסיעת עבודה לסין: מדריך לניהול משא ומתן מוצלח – חלק חמישי

מאי-הסכמה ועד התדיינות משפטית במקרים של חוסר הסכמה בין הצדדים, הצד הסיני יעשה הכול כדי להימנע ממציאת פתרון פורמלי. תחילה ינסה להגיע להסכמה ידידותית אך באין מוצא ישתמש באמצעים משפטיים. מספר הולך וגדל של מקרי בוררות נידונים ב-SAR) Special Administrative Region) בהונג קונג או במרכז הבוררות הבינלאומי בסינגפור. אם השותפים מסכימים על בוררות בסין, היא…

לקראת רילוקיישן או נסיעת עבודה לסין: מדריך לניהול משא ומתן מוצלח – חלק ד'

שיתוף נשים במשא ומתן ככלל, הסינים מעדיפים לנהל משא ומתן עם גבר ורצוי שיהיה איש עסקים מבוגר. בשנים האחרונות, בעקבות הגלובליזציה והצמיחה הכלכלית, יש ביטוי גם לנשים במשרות בכירות. למעשה, אין מגבלות על שיתוף נשים בתהליכי המשא ומתן מול חברות מערביות, אולם בפועל שיתופן אינו שכיח. ממצא זה עולה בקנה אחד עם השפעתו של המשטר…

לקראת רילוקיישן או נסיעת עבודה לסין: מדריך לניהול משא ומתן מוצלח – חלק ג'

חשיבותו של המתווך "בסין חובה להיעזר במתווך. בתקופה שלא היה לנו מתווך, דבר לא זז. עד שמצאנו איש קשר – סיני מבוגר יחסית, בן שישים, עשיר מאוד, בעל עסקים רבים, והוא מנהל עבורנו את המשא ומתן." כאמור, יחסים בין-אישיים חשובים מאוד בעולם העסקים הסיני, ולכן נהוגה שיטת המתווך (ולעתים מתווכים) – "חבר" משותף שמכיר את…

לקראת רילוקיישן או נסיעת עבודה לסין: מדריך לניהול משא ומתן מוצלח – חלק ב'

מתנות במשא ומתן בסין נהוג להעניק מתנות מעל השולחן ומתחת לשולחן, כדי לחלוק כבוד לצד האחר. מעבר להבעת הכבוד, המתנות נועדו לזרז תהליכים, לרכך את העמיתים, ליצור מגע אישי ולשכנע. אמנות הענקת המתנות מורכבת מאוד, ויש להתאים לכל גורם את המתנה הראויה לו. צעד מוטעה בנושא עלול לפגוע בו-במקום בהתקדמות שהושגה עד כה בתהליך המשא…

לקראת רילוקיישן או נסיעת עבודה לסין: מדריך לניהול משא ומתן מוצלח – חלק א'

גישה אסרטיבית "המטבע הסיני הוא מטבע יציב ואינו נמצא בסכנת פיחות, וכן קיימת בקרה נוקשה על סחר החוץ. הגורמים הללו משפיעים על כוח המיקוח של הסינים במהלך משא ומתן." הסינים מנהלים משא ומתן בקשיחות, אך הם עושים זאת בכבוד ובהתחשבות. אסרטיביות אינה תכונה רצויה בחברה הסינית, ועם זאת, מחקר מסוים מצא כי כאשר מדובר במשא…

כיצד מתייחסים הסינים לזרים הבאים לעשות עסקים בתחומי מדינתם ולזרים הישראלים בפרט?

  התפיסה הבסיסית הרווחת בקרב הסינים היא שהם מרכז העולם: "צריך להבין שהסינים רואים את עצמם כמרכז העולם. מאו הבהיר להם שסין היא מרכז העולם, ומסביב לה מרוכזים במעגל עמים אסיאתיים נוספים, נחותים מהם, ובמעגל נוסף, רחוק עוד יותר קיים מעגל נוסף של בני אדם נחותים עוד יותר – אנחנו, המערביים." "הגישה של הסינים היא…

על התהליך המיוחד של גיוס עובדים בסין

תהליך גיוס העובדים בסין משקף היטב את השינויים הכלכליים המתחוללים בה אך בעיקר את תרבותה: עד לרפורמות שחלו בסין המנהלים הסינים כלל לא הורשו לבחור את עובדיהם: עד תקופת הרפורמות הכלכליות, המנהלים בארגונים הסינים לא נטלו חלק בגיוסים ובחירת עובדיהם ולא הורשו לפטר עובדים או להחליט על השכר. כל אלו נקבעו על ידי הממשלה בלבד…

מעמד האישה בסין

"חברתי הסינית סלינה היא כבר בת 27 ויצאה להמון דייטים כדי לחפש חתן. היצע הגברים הוא גדול כי יש יותר גברים מנשים בסין. אף שהיא שמרה על בתוליה, יצא לה שם רע מכל הפגישות האלה, ועכשיו אף אחד לא מוכן לצאת איתה." "לרוב, האישה נכנסת להיריון לפני החתונה, ורק לאחר מכן הזוג מתחתן. בחודש השלישי…