"הם אמינים מאוד – מלה זאת מלה וסיכום זה סיכום." "רילוקיישן לקנדה?- בנסיעת עסקים לקנדה?- הקנדים אוהבים לקבל יחס של כבוד והערכה, ומבחינתם זה אומר לבוא לפגישות מוכנים ומאורגנים. הם לא אוהבים שמנסים להרשים אותם ולא אוהבים גימיקים!" הנציג שנבחר לניהול משא ומתן עסקי, נבחר על סמך ידע, מומחיות וניסיון קודם בניהול משא ומתן מוצלח.…

הנורווגים מקפידים פחות על עמידה בזמנים בהשוואה למדינות סקנדינביות אחרות. עם זאת, אנשי עסקים זרים נדרשים להגיע בזמן הן לאירועים עסקיים והן לאירועים חברתיים. הם מתחילים לעבוד מיד עם הגעתם למשרד, ומסיימים לעבוד בדיוק בזמן. בדיחה ידועה היא שהנורווגים עלולים להפסיק שיחת טלפון באמצע מכיוון שיום העבודה הסתיים. ימי העבודה הם שני עד שישי, בין…

"לאחר השלב הפורמלי המאפיין את החלק הראשון בפגישה עם ספרדים, גולשים לשלב הלא-פורמלי. פגישת היכרות של שעתיים וחצי על ארוחת צהריים תסתיים בנשיקות על שתי הלחיים. השיחה גולשת גם לנושאים פרטיים. אם אלה לא עולים, סימן שמשהו השתבש." "הספרדים אטיים יותר במתן תשובות. אין מה ללחוץ, הם זקוקים לזמן, ואם פגישות נדחות אין משמעותן שהם…

1. זמן "משא ומתן במקסיקו הוא תהליך ממושך ונדרשות לא מעט נסיעות כדי שהעסקה תצא לפועל." על פי התפיסה המקסיקנית, ככל שהמשא ומתן אטי יותר, הוא יהיה טוב יותר ויבנה אמון בין הצדדים. אלא שישנם הבדלי תרבות בין מדינות ובעיניים ישראליות, המקסיקנים נוטים לדחיינות, תופעה שעלולה להתפרש בצורה שלילית. 2. בניית יחסים אישיים "יחסים אישיים חיוניים להצלחת…