רילוקיישן לאוקראינה, נסיעות עסקים לאוקראינה – על ניהול משא ומתן

רילוקיישן לאוקראינה, נסיעות עסקים לאוקראינה – על ניהול משא ומתן

"עסקה מתחילה ונגמרת בשוחד ובכוסית וודקה, ורוב העסקים מנוהלים על-ידי גברים. יש קוד התנהגותי ברור שדורש הרבה סבלנות וכבוד, ואין מקום לחפיפניקיות הישראלית. תחילה שותים, מבלים ונהנים, ורק בסוף מגיעים לתכל'ס. מי שמתכונן מראש ויודע למה הוא נכנס, מצליח לבסוף לעשות עסקים."

מוצבים ברילוקיישן לאוקראינה מספרים:

"הם דורשים חתימות על כל דבר כדי שאם יקרה משהו, איש לא יוכל לטעון שהם קיבלו החלטה לבד."

"לא רואים נשים רבות בתהליך המשא ומתן כי התפקידים הבכירים מאוישים, בדרך כלל, על-ידי גברים."

"ישראל נתפסת כמדינה חזקה, ובעת משא ומתן נראה שקיימת הערכה רבה למוצרים ישראלים."

עוד דברים שחשוב לדעת לקראת רילוקיישן לאוקראינה או נסיעת עסקים למדינה
  • חשוב להציג עובדות ונתונים.
  • העסקה אינה סגורה עד שההסכם אינו חתום. עם זאת, גם כאשר ההסכם עדיין אינו חתום, לא תמיד אפשר לפתוח את הדברים מחדש.
  • הם מרבים לומר "לא" בצורה אוטומטית כמעט, ולכן אין להתייחס לתשובה שלילית ראשונה כתשובה סופית. מומלץ לשמור על טון דיבור נעים ולנסח את השאלה מחדש.
  • הצעה סופית אינה בהכרח סופית באמת בתהליך המשא ומתן. יש להמתין בסבלנות וייתכן שההצעה תיעשה אטרקטיבית יותר. פזיזות מעמידה את איש העסקים הזר בעמדת נחיתות.
  • הם מוכנים לשחק משחק קשוח ולהצהיר בתכיפות שהמשא ומתן הסתיים. הצד השני צריך להיות מוכן לשחק את אותו משחק.
  • הם מנסים להימנע מפשרה שנתפסת בעיניהם כחולשה.
  • לטענת מוצבים ברילוקיישן לאוקראינה הם מדברים ב"קול אחד" ולכן גם על המשלחת הישראלית להציג עמדה אחידה.
  • הם מגיעים למשא ומתן כקבוצה שבראשה עומד מנהל בכיר, ומעדיפים שאישיות בכירה תעמוד גם בראש קבוצת הזרים.
  • עוד טוענים מוצבים ברילוקיישן לאוקראינה כי החוקים והתקנות משתנים בתכיפות גבוהה, ולכן חשוב לגלות ערנות ולהיעזר במומחה לרגולציות האוקראיניות.

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר.