לקראת רילוקיישן או נסיעת עסקים – תהליכי משא ומתן בטורקיה

לקראת רילוקיישן או נסיעת עסקים – תהליכי משא ומתן בטורקיה

מה אומרים על כך אנשי עסקים ישראלים?

"הטורקים  ממולחים – יודעים לנהל משא ומתן, לעמוד על שלהם ולהתווכח."

"הם אנשי עסקים קשים מאוד, הוציאו לנו את המיץ, לא האמינו למלה."

"הטורקים הם אנשי מכירות מצוינים."

"הם דומים לנו – משא ומתן מתנהל כמו שוק."

"חשוב מאוד ליצור קשרים אישיים עם הקולגות העסקיים. הגעתי למצב שאני טס לאירועים משפחתיים של הקולגה הטורקי שלי והוא מגיע לאירועים שלי. לפני כמה חודשים קיבלתי הודעה שאבא של אישתו נפטר. אישתי ואני טסנו ל-24 שעות לטורקיה כדי להשתתף בהלוויה."

"הם ישירים מאוד ולא הולכים סחור-סחור."

"הם ישרים, לא נתקלתי בבעיה של שוחד מתחת לשולחן כמו במדינות אחרות."

"חשוב לעמוד בלוחות זמנים."

"בכל ביקור אני נוהג להביא לעובדי המשרד שם ממתקים."

"הביורוקרטיה שם מורכבת מאוד, יותר מאשר אצלנו. למשל, בנושאים הקשורים בייבוא סחורות יש רישומים ונהלים רבים."

במהלך משא ומתן חשוב לבנות אמון בין הצדדים כי העסקים מתנהלים דרך קשרים אישיים.

  • פגישות עסקים מתחילות בשיחות חולין: על הנסיעה, המלון, תחביבי ספורט, המשפחה, והתרשמות כללית מטורקיה. חשוב להם להכיר את מי שעומד להיות קולגה עסקי. לאחר מכן הם עוברים לשאלות עמוקות יותר: רקע, השכלה וכדומה. חלק מן השאלות עשויות להיראות לא רלוונטיות למטרת הביקור אולם לטורקים המידע הזה חשוב.
  • יש להימנע משאלות אישיות על אודות האישה או הילדים עד שהעמית הטורקי מעלה את הנושא.
  • נימוסים חשובים ביותר. יש לשמור על שיחות מתונות ולהימנע מאי-הסכמה גלויה או לחלופין מדיונים על אודות מיעוטים (ארמנים, יוונים, או כורדים) או קיצונים מוסלמים.
  • תהליך המשא ומתן אטי בהשוואה למערב וחשוב להתאזר בסבלנות.
  • הטורקים לוחצים ידיים אולם כאשר מדובר באישה, יש להמתין שהיא תושיט את ידה כדי לוודא שאינה מוסלמית אדוקה.
  • חשוב להתייחס למבוגרים בכבוד: יש לקום לכבוד אדם מבוגר שנכנס לחדר, ובעת היכרות בקבוצה, יש ללחוץ את ידיהם של כל הנוכחים, החל באדם המבוגר ביותר.

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *