רילוקיישן לקנדה? נסיעת עסקים? – קראו את הכללים האלו למשא ומתן מוצלח

רילוקיישן לקנדה? נסיעת עסקים? – קראו את הכללים האלו למשא ומתן מוצלח

"הם אמינים מאוד – מלה זאת מלה וסיכום זה סיכום."

"רילוקיישן לקנדה?- בנסיעת עסקים לקנדה?- הקנדים אוהבים לקבל יחס של כבוד והערכה, ומבחינתם זה אומר לבוא לפגישות מוכנים ומאורגנים. הם לא אוהבים שמנסים להרשים אותם ולא אוהבים גימיקים!"

  • הנציג שנבחר לניהול משא ומתן עסקי, נבחר על סמך ידע, מומחיות וניסיון קודם בניהול משא ומתן מוצלח.
  • הקנדים נוטים להיות ידידותיים ולא פורמליים בעת משא ומתן. אם כי הקנדים-הצרפתים רשמיים מעט יותר וכן מקפידים על כתיבת פרוטוקולים.
  • הקנדים משתמשים בסגנון הצגה אנליטי הכולל עובדות מפורטות ונתונים מספריים כדי לתמוך בעמדתם.
  • בעת רילוקיישן לקנדה זכרו- אמון, לתפיסת הקנדים, הוא מרכיב חשוב בהשגת מטרות המשא ומתן.
  • קנדים-אנגלים נוטים להשתמש באסטרטגיית משא ומתן שיתופית ששמה דגש על מעבר חופשי של מידע הדדי. אם העמית שמולם אינו משתמש באסטרטגיה דומה, הם רואים בכך פגיעה באמון. קנדים-צרפתים, לעומתם, נוטים להשתמש באסטרטגיות משא ומתן תחרותיות המציבות יעדים אישיים לפני תוצאות משותפות.
  • סגנונות משא ומתן קנדיים דומים מאוד לאלה שבארצות הברית, אלא שהקצב עשוי להיות אטי יותר.
  • כאשר יצאתם לרילוקיישן לקנדה זכרו- הקנדים מצפים לשמוע את האמת, ולכן הפרזה ביתרונותיו של מוצר מסוים, עלולה לגרור תביעה.
  • במשא ומתן עסקי מול לקוח קנדי-צרפתי, יש להציג את החומרים העסקיים הן באנגלית והן בצרפתית.
  • החלפה של משתתף יחיד בתהליך המשא ומתן אינה נתפסת כמעשה שעלול לשבש את התהליך, בשל העובדה שקיים מעקב אחר ההחלטות ותיעוד.

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר.