רילוקיישן לסין, נסיעות עסקים, או נסיעות עבודה לחו"ל- על מתנות במשא ומתן בסין נהוג להעניק מתנות מעל השולחן ומתחת לשולחן, כדי לחלוק כבוד לצד האחר. מעבר להבעת הכבוד, המתנות נועדו לזרז תהליכים, לרכך את העמיתים, ליצור מגע אישי ולשכנע. אמנות הענקת המתנות מורכבת מאוד, ויש להתאים לכל גורם את המתנה הראויה לו. צעד מוטעה בנושא…

רילוקיישן לסין, נסיעות עסקים, או נסיעות עבודה לחו"ל- על גישה אסרטיבית "המטבע הסיני הוא מטבע יציב ואינו נמצא בסכנת פיחות, וכן קיימת בקרה נוקשה על סחר החוץ. הגורמים הללו משפיעים על כוח המיקוח של הסינים במהלך משא ומתן." הסינים מנהלים משא ומתן בקשיחות, אך הם עושים זאת בכבוד ובהתחשבות. אסרטיביות אינה תכונה רצויה בחברה הסינית,…

1. רילוקיישן למקסיקו, נסיעות עסקים- זמן "משא ומתן במקסיקו הוא תהליך ממושך ונדרשות לא מעט נסיעות כדי שהעסקה תצא לפועל." על פי התפיסה המקסיקנית, ככל שהמשא ומתן אטי יותר, הוא יהיה טוב יותר ויבנה אמון בין הצדדים. אלא שישנם הבדלי תרבות בין מדינות ובעיניים ישראליות, המקסיקנים נוטים לדחיינות, תופעה שעלולה להתפרש בצורה שלילית. 2. רילוקיישן למקסיקו, נסיעות…

"לוקח זמן להתרגל לנימוסים הנהוגים שם, אבל גם הישראלי המצוי נעשה כאן מנומס ומתורבת." "זאת מדינה שונה מאוד מישראל – גדולה, שקטה ומנומסת." "כולם מחייכים והכל מתנהל בשקט ובשלווה, אפילו בסופרמרקט. אף אחד לא דוחף, ואם מישהו עוקף אותך בטעות, הוא מתנצל מיד." הקנדים דוברי האנגלית נוטים להיות מנומסים מאוד, ורק לעתים רחוקות הם עשויים…

"הם עובדים תמיד על כמה פרויקטים במקביל, והתחייבותם למועדים סופיים אינה בעדיפות עליונה." "מומחיותו של אדם חשובה מאוד, אבל יכולתו להסתדר בקבוצה חשובה יותר. לכן החיבור לאנשים קודם לניהול המשא ומתן." "אנשי עסקים נחלקים לשני סוגים: בקרב הדור הוותיק, אנשים ירצו להכיר את איש העסקים הזר באופן אישי וכל ההתייחסות שלהם תהיה כלפיו כאל אדם…

מספרים ישראלים ברילוקיישן לרומניה ובנסיעות עסקים: "ישראלים רבים פנו לעסקים עם הרומנים כי בתחילה לא מצאו קושי במשא ומתן איתם. עם זאת, במגרש הביתי שלהם הם נעשים קומבינטורים ומבליטים את העובדה שידם על העליונה." "הם עקשנים מאוד ואף פעם לא יודו שטעו." "אני לא מצפה שהכול ילך בקלות. חשוב ללמוד את התרבות ואת שיטת העבודה…

"כשיצאתי לרילוקיישן לגרמניה וניהלתי משא ומתן, ראיתי שהכל אצלם מסודר פיקס לפי הספר. עולם אחר." "חשוב לזכור שהם יורדים לפרטים הכי קטנים שהופיעו במצגת בשנה שעברה, ולכן חשוב להיות עקביים גם במצגת שתוצג שנה לאחר מכן." "כל מי שיוצא לרילוקיישן לגרמניה רואה שהם אנשי עסקים ממולחים." "המשא ומתן היה קשה. כל מנהל חושש מהממונה עליו,…

מוצבים ברילוקיישן בהולנד או בנסיעות עבודה בחו"ל טוענים ש: "ההולנדים הם הסוחרים הכי מפולפלים וקשוחים שאני מכיר." "ההולנדים קשוחים מאוד בעסקים. הם נחמדים מאוד אבל יכולים לעבוד עליך." "הם אלופים במשא ומתן. אם תצליח להוציא מהם הנחה, זאת סיבה לחגיגה במסעדה." עוד טוענים מוצבים ברילוקיישן להולנד או בנסיעות עבודה לחו"ל: "הם קמצנים ומתישים… הם סלע…

מוצבים ברילוקיישן לברזיל טוענים ש: "במשא ומתן יידרשו פגישות רבות בטרם יהיו תוצאות. הברזילאים לא ניגשים מיד לעסקים. חשוב להם לפתח יחסי אמון לפני שהם יוצרים קשר עסקי." "הם צריכים להתחבר ברמה אישית כדי לעשות עסקים, וזה לא קל להם, אבל ברגע שזה קורה, דלתות רבות נפתחות." "פגישות עסקיות פנים אל פנים הן הדרך ללבם…

מצד אחד האיטלקים הם מאד חברותיים ומשפחתיים ומעדיפים להיות חלק מקבוצה ומרביתם שונאים להיות לבד, מצד שני אינדיבידואליזם הוא ערך מאד חשוב בעיניהם. כלומר הם רוצים שיתייחסו אליהם כאינדיבידואלים ייחודיים. טוענים מוצבים ברילוקיישן לאיטליה שבתהליך של ניהול מו"מ עסקי, במרבית המקרים, כל אחד מהם רוצה להביע דבריו גם אם באופן עקרוני כל אחד חוזר על…