ארכיון תגית:עסקים

כיצד לנהל תהליכי משא ומתן במקסיקו?

1. זמן "משא ומתן במקסיקו הוא תהליך ממושך ונדרשות לא מעט נסיעות כדי שהעסקה תצא לפועל." על פי התפיסה המקסיקנית, ככל שהמשא ומתן אטי יותר, הוא יהיה טוב יותר ויבנה אמון בין הצדדים. אלא שישנם הבדלי תרבות בין מדינות ובעיניים ישראליות, המקסיקנים נוטים לדחיינות, תופעה שעלולה להתפרש בצורה שלילית. 2. בניית יחסים אישיים "יחסים אישיים חיוניים להצלחת…

הבדלי תרבות בלבוש ועסקים

טיפים לנסיעות עסקים – מנהגים הקשורים בנעלים, תכשיטים וצבעי בגדים. מה צריכות לדעת נשים  על נעילת נעלים עם עקבים, לקראת נסיעות עבודה לחו"ל? באיטליה – "נשים עם עקבים- תמיד! אין ללכת בלי. גם כאשר הנשים נכנסות לחדר כושר הן לא נכנסות עם טייץ וחולצת טי נוחה ונעלי ספורט. הן יגיעו מחויטות עם העקבים, בחדר הכושר יחליפו את…

הגרמנים נמנעים מנטילת סיכונים ונרתעים מחוסר ודאות

"הם מתעבים סיכונים וחוששים מהם וקשה להם עם אי-בהירות." "הם עושים דברים במסגרת הגדרות ברורות. הישראלים הם מהמרים יותר באופיים." התרבות הגרמנית נמנעת מנטילת סיכונים ומתאפיינת בריבוי הליכים פורמליים וכללים מוסדיים כאמצעי להפחתת אי-הוודאות. הרמה גבוהה של הימנעות מאי-ודאות המאפיינת את הגרמנים, משמעה שהם מעדיפים חיים מובנים, מאורגנים היטב ובטוחים. הם מסתמכים על חוקים ומיסוד…

משא ומתן בוונצואלה

"הם עובדים תמיד על כמה פרויקטים במקביל, והתחייבותם למועדים סופיים אינה בעדיפות עליונה." "מומחיותו של אדם חשובה מאוד, אבל יכולתו להסתדר בקבוצה חשובה יותר. לכן החיבור לאנשים קודם לניהול המשא ומתן." "אנשי עסקים נחלקים לשני סוגים: בקרב הדור הוותיק, אנשים ירצו להכיר את איש העסקים הזר באופן אישי וכל ההתייחסות שלהם תהיה כלפיו כאל אדם…

צרפת – אסתטיקה וביגוד בעסקים

"יש להופיע לבושים היטב עם חליפה ועניבה." מראה נקי ומסודר וטעם טוב בביגוד חשובים ביותר בתרבות הצרפתית ולכן הם מקפידים על קניית ביגוד איכותי. הגברים לובשים חליפות כהות. יש להמתין שהמארח יוריד את העניבה או הז'קט ורק אז האורח ינהג כמוהו.

משא ומתן ברומניה

"ישראלים רבים פנו לעסקים עם הרומנים כי בתחילה לא מצאו קושי במשא ומתן איתם. עם זאת, במגרש הביתי שלהם הם נעשים קומבינטורים ומבליטים את העובדה שידם על העליונה." "הם עקשנים מאוד ואף פעם לא יודו שטעו." "אני לא מצפה שהכול ילך בקלות. חשוב ללמוד את התרבות ואת שיטת העבודה במדינה ולהתאזר בסבלנות." "זה לא הסגנון…

הולנד וניהול משא ומתן

"ההולנדים הם הסוחרים הכי מפולפלים וקשוחים שאני מכיר." "ההולנדים קשוחים מאוד בעסקים. הם נחמדים מאוד אבל יכולים לעבוד עליך." "הם אלופים במשא ומתן. אם תצליח להוציא מהם הנחה, זאת סיבה לחגיגה במסעדה." "הם קמצנים ומתישים… הם סלע מוצק, אגוז קשה לפיצוח." "זה המחיר אצלם ואין הנחות!" "הם יסודיים מאוד, סוגרים כל פינה." "ההולנדים תכליתיים מאוד.…

איסלנד – טיפים לעסקים

השפה האנגלית נפוצה ביותר לצורך עסקים. מקובל לקבוע פגישות מראש ולוודא שהשעה כתובה בבירור למניעת טעויות. האיסלנדים מייחסים חשיבות רבה לדיוק. אם צופים איחור כלשהו, מומלץ ליצור קשר עם המארח וליידע אותו. מומלץ להגיע לפגישה קצת לפני השעה היעודה. אם משתמשים במצגות או כל אמצעי אחר להעברת מידע במהלך הפגישה, יש לוודא מראש שהמידע רלוונטי…

ברזיל ותפיסת הזמן

"זמן זה לא זמן. מבטיחים שיבצעו אבל זה לא בהכרח קורה. קבענו ישיבה, כולם אישרו שיגיעו, אבל זה לא מה שקרה בפועל." "אם קבענו ב-8:00 זה מובן מאליו שנתחיל ב-9:00. וגם אז, כל משתתף יביע את דעתו, ובסופו של דבר לא תתקבל כל החלטה." "'זמן ברזילאי' פירושו איחור תמידי." "גם פגישות שבועיות קבועות בהשתתפות יו"ר…

תהליכי משא ומתן בברזיל

"במשא ומתן יידרשו פגישות רבות בטרם יהיו תוצאות. הברזילאים לא ניגשים מיד לעסקים. חשוב להם לפתח יחסי אמון לפני שהם יוצרים קשר עסקי." "הם צריכים להתחבר ברמה אישית כדי לעשות עסקים, וזה לא קל להם, אבל ברגע שזה קורה, דלתות רבות נפתחות." "פגישות עסקיות פנים אל פנים הן הדרך ללבם של אנשי עסקים ברזילאיים, והן…