ארכיון תגית:עסקים

לקראת רילוקיישן או נסיעת עבודה לסין: מדריך לניהול משא ומתן מוצלח – חלק ג'

חשיבותו של המתווך "בסין חובה להיעזר במתווך. בתקופה שלא היה לנו מתווך, דבר לא זז. עד שמצאנו איש קשר – סיני מבוגר יחסית, בן שישים, עשיר מאוד, בעל עסקים רבים, והוא מנהל עבורנו את המשא ומתן." כאמור, יחסים בין-אישיים חשובים מאוד בעולם העסקים הסיני, ולכן נהוגה שיטת המתווך (ולעתים מתווכים) – "חבר" משותף שמכיר את…

כיצד לנהל תהליכי משא ומתן במקסיקו?

1. זמן "משא ומתן במקסיקו הוא תהליך ממושך ונדרשות לא מעט נסיעות כדי שהעסקה תצא לפועל." על פי התפיסה המקסיקנית, ככל שהמשא ומתן אטי יותר, הוא יהיה טוב יותר ויבנה אמון בין הצדדים. אלא שישנם הבדלי תרבות בין מדינות ובעיניים ישראליות, המקסיקנים נוטים לדחיינות, תופעה שעלולה להתפרש בצורה שלילית. 2. בניית יחסים אישיים "יחסים אישיים חיוניים להצלחת…

הבדלי תרבות בלבוש ועסקים

טיפים לנסיעות עסקים – מנהגים הקשורים בנעלים, תכשיטים וצבעי בגדים. מה צריכות לדעת נשים  על נעילת נעלים עם עקבים, לקראת נסיעות עבודה לחו"ל? באיטליה – "נשים עם עקבים- תמיד! אין ללכת בלי. גם כאשר הנשים נכנסות לחדר כושר הן לא נכנסות עם טייץ וחולצת טי נוחה ונעלי ספורט. הן יגיעו מחויטות עם העקבים, בחדר הכושר יחליפו את…

רילוקיישן לגרמניה- הגרמנים נמנעים מנטילת סיכונים ונרתעים מחוסר ודאות

"הם מתעבים סיכונים וחוששים מהם וקשה להם עם אי-בהירות." "הם עושים דברים במסגרת הגדרות ברורות. הישראלים הם מהמרים יותר באופיים." מוצבים היוצאים לרילוקיישן לגרמניה מגלים כי התרבות הגרמנית נמנעת מנטילת סיכונים ומתאפיינת בריבוי הליכים פורמליים וכללים מוסדיים כאמצעי להפחתת אי-הוודאות. הרמה גבוהה של הימנעות מאי-ודאות המאפיינת את הגרמנים, משמעה שהם מעדיפים חיים מובנים, מאורגנים היטב…

רילוקיישן לוונצואלה , נסיעות עסקים- על משא ומתן בוונצואלה

"הם עובדים תמיד על כמה פרויקטים במקביל, והתחייבותם למועדים סופיים אינה בעדיפות עליונה." "מומחיותו של אדם חשובה מאוד, אבל יכולתו להסתדר בקבוצה חשובה יותר. לכן החיבור לאנשים קודם לניהול המשא ומתן." "אנשי עסקים נחלקים לשני סוגים: בקרב הדור הוותיק, אנשים ירצו להכיר את איש העסקים הזר באופן אישי וכל ההתייחסות שלהם תהיה כלפיו כאל אדם…

צרפת – אסתטיקה וביגוד בעסקים

"יש להופיע לבושים היטב עם חליפה ועניבה." מראה נקי ומסודר וטעם טוב בביגוד חשובים ביותר בתרבות הצרפתית ולכן הם מקפידים על קניית ביגוד איכותי. הגברים לובשים חליפות כהות. יש להמתין שהמארח יוריד את העניבה או הז'קט ורק אז האורח ינהג כמוהו.

משא ומתן ברומניה

"ישראלים רבים פנו לעסקים עם הרומנים כי בתחילה לא מצאו קושי במשא ומתן איתם. עם זאת, במגרש הביתי שלהם הם נעשים קומבינטורים ומבליטים את העובדה שידם על העליונה." "הם עקשנים מאוד ואף פעם לא יודו שטעו." "אני לא מצפה שהכול ילך בקלות. חשוב ללמוד את התרבות ואת שיטת העבודה במדינה ולהתאזר בסבלנות." "זה לא הסגנון…

רילוקיישן להולנד ונסיעות עבודה לחו"ל- תהליכי ניהול משא ומתן בהולנד

מוצבים ברילוקיישן בהולנד או בנסיעות עבודה בחו"ל טוענים ש: "ההולנדים הם הסוחרים הכי מפולפלים וקשוחים שאני מכיר." "ההולנדים קשוחים מאוד בעסקים. הם נחמדים מאוד אבל יכולים לעבוד עליך." "הם אלופים במשא ומתן. אם תצליח להוציא מהם הנחה, זאת סיבה לחגיגה במסעדה." עוד טוענים מוצבים ברילוקיישן להולנד או בנסיעות עבודה לחו"ל: "הם קמצנים ומתישים… הם סלע…

רילוקיישן לאיסלנד – טיפים לעסקים

טיפים לרילוקיישן לאיסלנד: השפה האנגלית נפוצה ביותר לצורך עסקים. מקובל לקבוע פגישות מראש ולוודא שהשעה כתובה בבירור למניעת טעויות. האיסלנדים מייחסים חשיבות רבה לדיוק. אם צופים איחור כלשהו, מומלץ ליצור קשר עם המארח וליידע אותו. מומלץ להגיע לפגישה קצת לפני השעה היעודה. טיפים נוספים לרילוקיישן לאיסלנד: אם משתמשים במצגות או כל אמצעי אחר להעברת מידע…

רילוקיישן לברזיל ותפיסת הזמן

מוצבים ברילוקיישן לברזיל טוענים ש :"זמן זה לא זמן. מבטיחים שיבצעו אבל זה לא בהכרח קורה. קבענו ישיבה, כולם אישרו שיגיעו, אבל זה לא מה שקרה בפועל." "אם קבענו ב-8:00 זה מובן מאליו שנתחיל ב-9:00. וגם אז, כל משתתף יביע את דעתו, ובסופו של דבר לא תתקבל כל החלטה." "'זמן ברזילאי' פירושו איחור תמידי." "גם…