האם ישנו הבדל בין המדינות באשר לשילוב נשים בתהליכי המשא ומתן העסקי? העולם אמנם מתקדם, אבל עדיין – במדינות המדורגות כ"גבריות" ובעלות שיווין מגדרי נמוך נמצא יחס מפלה כלפי נשים. סיפרה ישראלית אשר הייתה חלק מצוות משא ומתן ישראלי בדרום קוריאה: "במהלך הדיון הבעתי דעה וראיתי שאף אחד איננו מתייחס. חשבתי שאולי לא שמעו וחזרתי…

חשוב בניהול משא ומתן: היחס לזמן אלמנט נוסף שקשור בזמן מתייחס לזמן מוגבל מול זמן בלתי מוגבל. כאשר הזמן נחווה כ משאב מוגבל הרי שכל דקה היא חשובה. "זמן שווה כסף" הוא משפט שמקורו בתרבות האמריקנית ולפיו חייבים לחסוך בזמן, לכולם יש שעונים והם משתמשים בהם, אתה לא נותן לאחרים לחכות. המחשה לקריטיות של היחס…

מדוע חשוב לדבר על הבדלי תרבות במשא ומתן? הבדלי תרבות הם אחד הגורמים העיקריים לבעיות בתהליכי משא ומתן ולכך שעסקאות בין ארגונים אינן מצליחות להתקדם ולהסגר. העולם הפך מזמן לגלובלי – הישראלים עובדים בכל העולם, כולל במדינות שאין לנו קשרים דיפלומטיים איתן. לדוגמה, אינדונזיה היא מדינה מוסלמית שאין לה קשרים דיפלומטיים עם ישראל, אך ברמה…

סינגפור עברה מסע מרתק של התפתחות כלכלית מרשימה: ממדינה ענייה שהתבססה בעיקר על דייג, הפכה סינגפור תוך זמן קצר יחסית למרכז מסחרי ותעשייתי גלובלי, ומודל לחיקוי עבור מדינות רבות בעולם. בעבר סינגפור הייתה למדינה עצמאית בשנת 1965, ועד אז ההכנסה השנתית לנפש הסתכמה בקצת יותר מ-400 דולר, שיעור האבטלה הגיע לכ-25 אחוזים, ומרבית האזרחים זכו…

סינגפור היא מדינה שמתגאה במינהל התקין שלה ובחוקים הנוקשים המיושמים בה נגד שחיתות. אחת הדרכים שהדבר בא לידי ביטוי, היא בכך שלעובדי ציבור אסור לקבל מתנות. בסינגפור, הענקת מתנות היא מנהג ששמור לחברים קרובים ולבני משפחה, וחשוב להקפיד על כך בעת מתן מתנות לאחרים. אם אינכם קרובים לאדם, מתן מתנה עלול להיתפס כשוחד, דבר  אליו…

"אי-הדחת מים בשירותים ציבוריים עלולה להסתכם בקנס של 150 דולר, ומכירת מסטיק עלולה לגרור קנס של 10,000 דולר. על השלכת פסולת ברחוב ייענש העבריין בהצטרפות ליחידת ניקיון הרחובות כחלק מהשירות הקהילתי, וציורי גרפיטי עלולים להוביל לגזר דין של הלקאה! שיעורי הפשיעה במדינה נמוכים מאוד." "אפשר להסתובב לבד בשתיים בלילה בלי חשש." סינגפור נמצאת במקום הראשון…

קיימים מחקרים המעידים כי אחוז האמריקנים הנכשלים בתפקידי רילוקיישן גבוה מאחוז המוצבים ממדינות אחרות בעולם הנכשלים בתפקיד. אחד ההסברים לכך הוא מיעוט ההדרכות להקניית שפה אשר מספקים הארגונים האמריקנים למוצביהם, מתוך ההנחה הבסיסית כי השפה האנגלית אמורה להספיק. בסדרת מחקרים זו בחן אחד המחקרים מוצבים מחמש מדינות שונות: ארה"ב, יפן, גרמניה, קוריאה וסינגפור. מוצבים אלה…

החשיפה לתרבויות עבודה שונות אינה קלה ודורשת הבנה ובקיאות במנהגי המקום. לא מעט עסקאות נכשלות על רקע חוסר הבנה בתרבות הניהולית עמה עושים עסקים. אחד הקשיים נוגעים לתפיסות בהבדלי הזמן בין מדינות שונות. כך למשל במפגשים בין עובדים ישראלים לאמריקאים שהתקיימו בארגוני הייטק בעמק הסיליקון בארה"ב, הסכימו ביניהם האמריקאים והישראלים כי האחרונים מגלים יותר חריצות…

בעיני הסינים סין היא מרכזו של היקום – Zhong Guo (המדינה המרכזית). בסינית, האיור של המילה "סין" משמעו "מדינת האמצע והוא משקף תפיסת עולם אתנוצנטרית – דחייה כלפי כל מי שאינו שייך לתרבותם שלהם והנחה כי כל אחד אחר מלבדם נחות מהם. הסינים גאים מאוד בעברם ובתרבותם וטוענים כי הציוויליזציה הסינית היא אחת התרבויות העתיקות…

נהוג להעניק מתנות מעל ומתחת לשולחן, מעבר להבעת כבוד המתנות נועדו לזרז תהליכים, לרכך את העמיתים, ליצור מגע אישי ולשכנע · אף שכיום הצטמצמה התופעה במידה ניכרת (פקידים ממשלתיים אינם יכולים לקבל מתנות על פי חוק), הפרקטיקה עדין נותרה