ארכיון תגית:משא ומתן

הבדלי תרבות בניהול משא ומתן: חלק ג'

האם ישנו הבדל בין המדינות באשר לשילוב נשים בתהליכי המשא ומתן העסקי? העולם אמנם מתקדם, אבל עדיין – במדינות המדורגות כ"גבריות" ובעלות שיווין מגדרי נמוך נמצא יחס מפלה כלפי נשים. סיפרה ישראלית אשר הייתה חלק מצוות משא ומתן ישראלי בדרום קוריאה: "במהלך הדיון הבעתי דעה וראיתי שאף אחד איננו מתייחס. חשבתי שאולי לא שמעו וחזרתי…

הבדלי תרבות בניהול משא ומתן: חלק ב'

חשוב בניהול משא ומתן: היחס לזמן אלמנט נוסף שקשור בזמן מתייחס לזמן מוגבל מול זמן בלתי מוגבל. כאשר הזמן נחווה כ משאב מוגבל הרי שכל דקה היא חשובה. "זמן שווה כסף" הוא משפט שמקורו בתרבות האמריקנית ולפיו חייבים לחסוך בזמן, לכולם יש שעונים והם משתמשים בהם, אתה לא נותן לאחרים לחכות. המחשה לקריטיות של היחס…

הבדלי תרבות בניהול משא ומתן: חלק א'

מדוע חשוב לדבר על הבדלי תרבות במשא ומתן? הבדלי תרבות הם אחד הגורמים העיקריים לבעיות בתהליכי משא ומתן ולכך שעסקאות בין ארגונים אינן מצליחות להתקדם ולהסגר. העולם הפך מזמן לגלובלי – הישראלים עובדים בכל העולם, כולל במדינות שאין לנו קשרים דיפלומטיים איתן. לדוגמה, אינדונזיה היא מדינה מוסלמית שאין לה קשרים דיפלומטיים עם ישראל, אך ברמה…

ניהול משא ומתן ברילוקיישן לדנמרק: טיפים לאנשי עסקים

רילוקיישן או נסיעת עסקים לדנמרק כרוכים בהתאמות שונות מצד הנוסעים, ביניהן התאמות תרבותיות. ניהול משא ומתן עם אנשי עסקים דנים עשוי להיות שונה משמעותית מניהול משא ומתן עם אנשי עסקים מישראל. לכן חשוב להבין את הניואנסים המקומיים כדי לנהל משא ומתן מוצלח. ניהול משא ומתן מוצלח עם אנשי עסקים דנים מחייב הבנה של התרבות העסקית…

רילוקיישן לצ'ילה – טיפים ומידע על ניהול משא ומתן

"גם אחרי שחתמו אתך על חוזה, אין להם בעיה להפר אותו בגלל הזדמנות אחרת או שותף נוסף." יחסים אישיים הם גורם מכריע בכינון יחסים עסקיים בצ'ילה, ולכן חשוב לבסס קשר חברי עם העמית העסקי. מומלץ לקיים את הביקור הראשוני עם ההנהלה הבכירה, ובנוסף לקיים פגישות עם מנהלים בדרגי ביניים. בפגישת ההיכרות הראשונה, יש להקדיש זמן…

לקראת רילוקיישן או נסיעת עסקים לניו זילנד: על ניהול משא ומתן

עבור אנשי עסקים המבקשים להרחיב את פעילותם לניו זילנד, הבנה טובה של הנורמות התרבותיות והעסקיות המקומיות נחוצה כדי לנהל משא ומתן מוצלח. הסגנון הלא פורמלי והממוקד ביחסים בניהול העסקי בניו זילנד, דורש גישה שונה מזו המקובלת במדינות רבות. קראו על המאפיינים הייחודיים לתרבות העסקית בניו זילנד וקבלו טיפים יעילים לניהול מוצלח של משא ומתן במדינה.…

לגזור ולשמור! טיפים חיוניים לפגישות עסקים בצ'כיה

"הייתי אמור להיפגש עם מנכ"ל של חברה גדולה. לפני הפגישה ביקשתי להיפגש עם סמנכ"ל הכספים ולשמוע מה דעתו על הצעתי. קיוויתי שהוא ייתן לי טיפים חשובים לקראת הפגישה עם המנכ"ל. הוא הקשיב להצעתי, וכשביקשתי משוב הוא ענה שעוד מעט ייכנס המנכ"ל ואז אקבל תשובה לשאלתי. הוא ציין בלי בושה שאין לו דעה בנושא. בארגון אחר…

חשוב לדעת לפני יציאה לרילוקיישן לפינלנד או לנסיעות עסקים – על ערכי האמון והיושרה

כך מצוין במאמר בדה מרקר: "אני מנסה לחלץ מסויני, יו"ר האופוזיציה, ביקורת נוקבת על המדיניות הכלכלית הממשלתית, אך גם האופוזיציה הפינית שומרת על איפוק. הביקורת הנוקבת ביותר שלו היא על השתתפותה של פינלנד, כחברה באיחוד האירופי ובגוש היורו, בחילוצן של הכלכלות הכושלות בדרום." "לאמון הנדיר של האזרחים במדיניות הממשלתית, במגזר העסקי, בוועדים, ובעיקר אלה באלה,…

על ניהול משא ומתן לקראת נסיעת עסקים או רילוקיישן להונדורס

למעמד המקצועי בהונדורס נודעת משמעות רבה. לפחות חבר אחד בצוות המשא ומתן צריך להיות מנהל בכיר. במהלך המפגש למשא ומתן יש להדגיש את הכשרתם, השכלתם והתארים של כל הנוכחים. הבחירה להתגורר בבתי מלון יוקרתיים או לאכול במסעדות גורמה, מדגישה את הסטטוס המקצועי של האורחים. מומלץ לשכור את שירותיו של איש קשר מקומי לניהול המשא ומתן,…

לקראת נסיעות עסקים, נסיעות עבודה או רילוקיישן לבליז – כדאי לדעת, חלק ג'

תפיסת הזמן פגישות עסקיות מתקיימות בזמן. אולם למעט הקהילה העסקית, תפיסת הזמן של הבליזאים גמישה יותר. יש לתאם פגישות עסקיות שבוע ימים מראש, לפחות. מומלץ לבדוק את תחזית מזג האוויר. סופות הוריקן עלולות לשבש את לוחות הזמנים. עסקים מסוימים פעילים גם בשעות הבוקר בסופי שבוע (שבת), אולם כדי לפצות על השעות הללו, שעות העבודה בימי…