ארכיון תגית:משא ומתן

על ניהול משא ומתן לקראת נסיעת עסקים או רילוקיישן להונדורס

למעמד המקצועי בהונדורס נודעת משמעות רבה. לפחות חבר אחד בצוות המשא ומתן צריך להיות מנהל בכיר. במהלך המפגש למשא ומתן יש להדגיש את הכשרתם, השכלתם והתארים של כל הנוכחים. הבחירה להתגורר בבתי מלון יוקרתיים או לאכול במסעדות גורמה, מדגישה את הסטטוס המקצועי של האורחים. מומלץ לשכור את שירותיו של איש קשר מקומי לניהול המשא ומתן,…

לקראת נסיעות עסקים, נסיעות עבודה או רילוקיישן לבליז – כדאי לדעת, חלק ג'

תפיסת הזמן פגישות עסקיות מתקיימות בזמן. אולם למעט הקהילה העסקית, תפיסת הזמן של הבליזאים גמישה יותר. יש לתאם פגישות עסקיות שבוע ימים מראש, לפחות. מומלץ לבדוק את תחזית מזג האוויר. סופות הוריקן עלולות לשבש את לוחות הזמנים. עסקים מסוימים פעילים גם בשעות הבוקר בסופי שבוע (שבת), אולם כדי לפצות על השעות הללו, שעות העבודה בימי…

רילוקיישן לאוקראינה, נסיעות עסקים לאוקראינה – על ניהול משא ומתן

"עסקה מתחילה ונגמרת בשוחד ובכוסית וודקה, ורוב העסקים מנוהלים על-ידי גברים. יש קוד התנהגותי ברור שדורש הרבה סבלנות וכבוד, ואין מקום לחפיפניקיות הישראלית. תחילה שותים, מבלים ונהנים, ורק בסוף מגיעים לתכל'ס. מי שמתכונן מראש ויודע למה הוא נכנס, מצליח לבסוף לעשות עסקים." מוצבים ברילוקיישן לאוקראינה מספרים: "הם דורשים חתימות על כל דבר כדי שאם יקרה…

כיצד לנהל משא ומתן בגואטמלה בזמן נסיעות עסקים ונסיעות עבודה?

"נימוסים ונחמדות הם המפתח להצלחה בעסקים. אין להם דרישות גבוהות, והם סבלניים לכל דבר, מלבד חוצפה וישירות." "כאשר שולחים אימייל ובו בקשה לפגישה, אין לעשות זאת באופן תמציתי וישיר כמקובל בישראל, אלא יש לנסח מייל ארוך עם הקדמה מייגעת, ולאחריה הבקשה האמורה:'שלום ג׳סיקה,מה שלומך? מה שלום הילדים?אני מבינה שהמצב הפוליטי משפיע עלייך וחבל לי שאין…

רילוקיישן לדנמרק, נסיעות עסקים, נסיעות עבודה לחו"ל – על יחסי מנהלים-עובדים והווי במקום העבודה

מוצבים ברילוקיישן לדנמרק מדווחים על חוסר פורמליות ביחסי עובדים מנהלים: "מנהלים בדרגי ביניים עומדים בתור לארוחת הצהריים ביחד עם עובדיהם או יושבים איתם בחדר האוכל." "בסדרת טלוויזיה על ראש הממשלה הוצגו העובדות הבאות: לראש הממשלה אין פמליה אלא רק שני שומרי ראש שהולכים כמה צעדים מאחוריה, והיא ממשיכה להתגורר בבית שבו גרה לפני שנבחרה לתפקיד.…

רילוקיישן לאיטליה – על תהליך המשא ומתן

"הכל מתקדם לאט ובנוי על קשרים בינאישיים. נדבר עכשיו אבל נעשה עסקים בעוד שלושה ימים." "הפתיחות הבסיסית חשובה להם." "שלבי המשא ומתן אטיים." "הסמול-טוק והקטע החברי חשובים מאוד." "בישיבות עם זרים הם מדברים בינם לבין עצמם באיטלקית על אף שזה לא מנומס." "הם עשויים לענות לטלפון במהלך ישיבה." מאפייני המשא ומתן האיטלקים אוהבים להתחיל בסמול-טוק…

רילוקיישן לקוסטה ריקה, נסיעות עסקים – מהם הערכים החשובים להם?

רילוקיישן לקוסטה ריקה, נסיעות עסקים – על ערך הצניעות הם מסתייגים מהתנשאות ומצפים שגם מי שמכהנים בתפקידים בכירים יפגינו מידה של צניעות. "נשיא קוסטה ריקה לואיס גיירמו סוליס, נתקף מבוכה למראה תמונותיו התלויות בפומבי והוציא צו האוסר זאת. עם כניסתו לתפקיד הודיע סוליס שהוא אינו רוצה פולחן אישיות, ולכן אסר לתלות תמונות שלו במשרדי ממשלה ובאתרי…

רילוקיישן לארגנטינה או נסיעות עסקים – איך מתנהל משא ומתן במדינה?

מוצבים ברילוקיישן לארגנטינה ובנסיעות עסקים טוענים כי לארגנטינאים יש שם של מנהלי משא ומתן אסרטיביים וקשוחים, הנוטים לוויתורים מעטים באופן יחסי ומתנגדים לנטילת סיכונים. מוצב ברילוקיישן לארגנטינה טען כי: "בתרבויות מערביות מודרניות אחרות, חוסר יכולת להתפשר מצביע על דוגמטיות ונוקשות. בארגנטינה, חוסר יכולת להתפשר נתפס כעיקרון מוסרי וכהגנה על האמת." מוצב אחר ברילוקיישן לארגנטינה ציין:…

על תהליכי משא ומתן ברוסיה ליוצאים לרילוקיישן או לנסיעות עסקים – חלק ב'

ממד הזמן במשא ומתן מספרים מוצבים ברילוקיישן לרוסיה ובנסיעות עסקים, כי הרוסים מתאפיינים בסבלנות ובעיכובים – יש להם זמן והם רואים בפשרה סימן לחולשה. "הישראלים מודדים הכול בטווחים צרים ולכן חברות רבות כשלו. הדברים מתקדמים לאט וזה חלק מהתרבות העסקית. יתרה מכך, אם תהליך מתקדם מהר מדי, כנראה שמשהו לא בסדר." דה מרקר, 8.12.11 "הם…

על תהליכי משא ומתן ברוסיה ליוצאים לרילוקיישן או לנסיעות עסקים – חלק א'

על חשיבותם של הקשרים האישיים בתהליך ניהול המשא ומתן – מהתרשמויותיהם של מוצבים ברילוקיישן לרוסיה ונסיעות עסקים "ברוסיה עושים עסקים בעזרת קשרים אישיים ובקבוק וודקה" מוצב ברילוקיישן לרוסיה "השגתי הרבה מידע באמצעות קשרים אישיים. כמובן שאני מעדיף לקבל מידע בדרך הנכונה, אבל איני יכול וזה מתסכל מאוד." "ככל שאתה מתרחק לפריפריה כדי להקים שם עסק…