ארכיון תגית:משא ומתן

לקראת רילוקיישן או נסיעת עבודה לסין: מדריך לניהול משא ומתן מוצלח – חלק חמישי

מאי-הסכמה ועד התדיינות משפטית במקרים של חוסר הסכמה בין הצדדים, הצד הסיני יעשה הכול כדי להימנע ממציאת פתרון פורמלי. תחילה ינסה להגיע להסכמה ידידותית אך באין מוצא ישתמש באמצעים משפטיים. מספר הולך וגדל של מקרי בוררות נידונים ב-SAR) Special Administrative Region) בהונג קונג או במרכז הבוררות הבינלאומי בסינגפור. אם השותפים מסכימים על בוררות בסין, היא…

לקראת רילוקיישן או נסיעת עבודה לסין: מדריך לניהול משא ומתן מוצלח – חלק ד'

שיתוף נשים במשא ומתן ככלל, הסינים מעדיפים לנהל משא ומתן עם גבר ורצוי שיהיה איש עסקים מבוגר. בשנים האחרונות, בעקבות הגלובליזציה והצמיחה הכלכלית, יש ביטוי גם לנשים במשרות בכירות. למעשה, אין מגבלות על שיתוף נשים בתהליכי המשא ומתן מול חברות מערביות, אולם בפועל שיתופן אינו שכיח. ממצא זה עולה בקנה אחד עם השפעתו של המשטר…

לקראת רילוקיישן או נסיעת עבודה לסין: מדריך לניהול משא ומתן מוצלח – חלק ג'

חשיבותו של המתווך "בסין חובה להיעזר במתווך. בתקופה שלא היה לנו מתווך, דבר לא זז. עד שמצאנו איש קשר – סיני מבוגר יחסית, בן שישים, עשיר מאוד, בעל עסקים רבים, והוא מנהל עבורנו את המשא ומתן." כאמור, יחסים בין-אישיים חשובים מאוד בעולם העסקים הסיני, ולכן נהוגה שיטת המתווך (ולעתים מתווכים) – "חבר" משותף שמכיר את…

לקראת רילוקיישן או נסיעת עבודה לסין: מדריך לניהול משא ומתן מוצלח – חלק ב'

מתנות במשא ומתן בסין נהוג להעניק מתנות מעל השולחן ומתחת לשולחן, כדי לחלוק כבוד לצד האחר. מעבר להבעת הכבוד, המתנות נועדו לזרז תהליכים, לרכך את העמיתים, ליצור מגע אישי ולשכנע. אמנות הענקת המתנות מורכבת מאוד, ויש להתאים לכל גורם את המתנה הראויה לו. צעד מוטעה בנושא עלול לפגוע בו-במקום בהתקדמות שהושגה עד כה בתהליך המשא…

לקראת רילוקיישן או נסיעת עבודה לסין: מדריך לניהול משא ומתן מוצלח – חלק א'

גישה אסרטיבית "המטבע הסיני הוא מטבע יציב ואינו נמצא בסכנת פיחות, וכן קיימת בקרה נוקשה על סחר החוץ. הגורמים הללו משפיעים על כוח המיקוח של הסינים במהלך משא ומתן." הסינים מנהלים משא ומתן בקשיחות, אך הם עושים זאת בכבוד ובהתחשבות. אסרטיביות אינה תכונה רצויה בחברה הסינית, ועם זאת, מחקר מסוים מצא כי כאשר מדובר במשא…

כיצד לנהל תהליכי משא ומתן במקסיקו?

1. זמן "משא ומתן במקסיקו הוא תהליך ממושך ונדרשות לא מעט נסיעות כדי שהעסקה תצא לפועל." על פי התפיסה המקסיקנית, ככל שהמשא ומתן אטי יותר, הוא יהיה טוב יותר ויבנה אמון בין הצדדים. אלא שישנם הבדלי תרבות בין מדינות ובעיניים ישראליות, המקסיקנים נוטים לדחיינות, תופעה שעלולה להתפרש בצורה שלילית. 2. בניית יחסים אישיים "יחסים אישיים חיוניים להצלחת…

קנדה – נימוס ואדיבות

"לוקח זמן להתרגל לנימוסים הנהוגים שם, אבל גם הישראלי המצוי נעשה כאן מנומס ומתורבת." "זאת מדינה שונה מאוד מישראל – גדולה, שקטה ומנומסת." "כולם מחייכים והכל מתנהל בשקט ובשלווה, אפילו בסופרמרקט. אף אחד לא דוחף, ואם מישהו עוקף אותך בטעות, הוא מתנצל מיד." הקנדים דוברי האנגלית נוטים להיות מנומסים מאוד, ורק לעתים רחוקות הם עשויים…

משא ומתן בוונצואלה

"הם עובדים תמיד על כמה פרויקטים במקביל, והתחייבותם למועדים סופיים אינה בעדיפות עליונה." "מומחיותו של אדם חשובה מאוד, אבל יכולתו להסתדר בקבוצה חשובה יותר. לכן החיבור לאנשים קודם לניהול המשא ומתן." "אנשי עסקים נחלקים לשני סוגים: בקרב הדור הוותיק, אנשים ירצו להכיר את איש העסקים הזר באופן אישי וכל ההתייחסות שלהם תהיה כלפיו כאל אדם…

משא ומתן ברומניה

"ישראלים רבים פנו לעסקים עם הרומנים כי בתחילה לא מצאו קושי במשא ומתן איתם. עם זאת, במגרש הביתי שלהם הם נעשים קומבינטורים ומבליטים את העובדה שידם על העליונה." "הם עקשנים מאוד ואף פעם לא יודו שטעו." "אני לא מצפה שהכול ילך בקלות. חשוב ללמוד את התרבות ואת שיטת העבודה במדינה ולהתאזר בסבלנות." "זה לא הסגנון…

משא ומתן בגרמניה

"בעת משא ומתן, הכל אצלם מסודר פיקס לפי הספר. עולם אחר." "חשוב לזכור שהם יורדים לפרטים הכי קטנים שהופיעו במצגת בשנה שעברה, ולכן חשוב להיות עקביים גם במצגת שתוצג שנה לאחר מכן." "הם אנשי עסקים ממולחים." "המשא ומתן היה קשה. כל מנהל חושש מהממונה עליו, ולא לכל אחד יש סמכות לאשר דברים." "בסוף המשא ומתן…