ארכיון תגית:טיפים לנסיעות עסקים

לקראת רילוקיישן או נסיעת עבודה לסין: מדריך לניהול משא ומתן מוצלח – חלק ד'

שיתוף נשים במשא ומתן ככלל, הסינים מעדיפים לנהל משא ומתן עם גבר ורצוי שיהיה איש עסקים מבוגר. בשנים האחרונות, בעקבות הגלובליזציה והצמיחה הכלכלית, יש ביטוי גם לנשים במשרות בכירות. למעשה, אין מגבלות על שיתוף נשים בתהליכי המשא ומתן מול חברות מערביות, אולם בפועל שיתופן אינו שכיח. ממצא זה עולה בקנה אחד עם השפעתו של המשטר…

לקראת רילוקיישן או נסיעת עבודה לסין: מדריך לניהול משא ומתן מוצלח – חלק ג'

חשיבותו של המתווך "בסין חובה להיעזר במתווך. בתקופה שלא היה לנו מתווך, דבר לא זז. עד שמצאנו איש קשר – סיני מבוגר יחסית, בן שישים, עשיר מאוד, בעל עסקים רבים, והוא מנהל עבורנו את המשא ומתן." כאמור, יחסים בין-אישיים חשובים מאוד בעולם העסקים הסיני, ולכן נהוגה שיטת המתווך (ולעתים מתווכים) – "חבר" משותף שמכיר את…

לקראת רילוקיישן או נסיעת עבודה לסין: מדריך לניהול משא ומתן מוצלח – חלק ב'

מתנות במשא ומתן בסין נהוג להעניק מתנות מעל השולחן ומתחת לשולחן, כדי לחלוק כבוד לצד האחר. מעבר להבעת הכבוד, המתנות נועדו לזרז תהליכים, לרכך את העמיתים, ליצור מגע אישי ולשכנע. אמנות הענקת המתנות מורכבת מאוד, ויש להתאים לכל גורם את המתנה הראויה לו. צעד מוטעה בנושא עלול לפגוע בו-במקום בהתקדמות שהושגה עד כה בתהליך המשא…

לקראת רילוקיישן או נסיעת עבודה לסין: מדריך לניהול משא ומתן מוצלח – חלק א'

גישה אסרטיבית "המטבע הסיני הוא מטבע יציב ואינו נמצא בסכנת פיחות, וכן קיימת בקרה נוקשה על סחר החוץ. הגורמים הללו משפיעים על כוח המיקוח של הסינים במהלך משא ומתן." הסינים מנהלים משא ומתן בקשיחות, אך הם עושים זאת בכבוד ובהתחשבות. אסרטיביות אינה תכונה רצויה בחברה הסינית, ועם זאת, מחקר מסוים מצא כי כאשר מדובר במשא…

הבדלי תרבות בלבוש ועסקים

טיפים לנסיעות עסקים – מנהגים הקשורים בנעלים, תכשיטים וצבעי בגדים. מה צריכות לדעת נשים  על נעילת נעלים עם עקבים, לקראת נסיעות עבודה לחו"ל? באיטליה – "נשים עם עקבים- תמיד! אין ללכת בלי. גם כאשר הנשים נכנסות לחדר כושר הן לא נכנסות עם טייץ וחולצת טי נוחה ונעלי ספורט. הן יגיעו מחויטות עם העקבים, בחדר הכושר יחליפו את…

צרפת – אסתטיקה וביגוד בעסקים

"יש להופיע לבושים היטב עם חליפה ועניבה." מראה נקי ומסודר וטעם טוב בביגוד חשובים ביותר בתרבות הצרפתית ולכן הם מקפידים על קניית ביגוד איכותי. הגברים לובשים חליפות כהות. יש להמתין שהמארח יוריד את העניבה או הז'קט ורק אז האורח ינהג כמוהו.

משא ומתן בגרמניה

"בעת משא ומתן, הכל אצלם מסודר פיקס לפי הספר. עולם אחר." "חשוב לזכור שהם יורדים לפרטים הכי קטנים שהופיעו במצגת בשנה שעברה, ולכן חשוב להיות עקביים גם במצגת שתוצג שנה לאחר מכן." "הם אנשי עסקים ממולחים." "המשא ומתן היה קשה. כל מנהל חושש מהממונה עליו, ולא לכל אחד יש סמכות לאשר דברים." "בסוף המשא ומתן…