ארכיון תגית:טיפים לנסיעות עסקים

לקראת עסקים בשוודיה – טיפים לניהול מצא ומתן מוצלח

"הם הסוחרים הכי טובים באירופה. המסחר אצלם בדם. פעם הם היו סוחרים נודדים דרך הים ובהמשך כישרון המסחר שלהם התפתח ועבר מדור לדור. היום הם יכולים לתמרן אותנו." "כל ניסיון למכור מוצר בהתלהבות לא יעבוד כי השוודים לא אוהבים לראות התלהבות גדולה. הם אנשים שמכבדים איפוק." " נראה כאילו כולם מחוברים בינם לבין עצמם באיזשהו…

הלאומנות הרוסית

גל חקיקה פטריוטית בימי האריסטוקרטיה הרוסית, הרוסים ביקשו להוכיח תרבות ותחכום ולכן חצר הצאר אימצה מאפיינים צרפתיים וגרמניים. בהמשך, הניתוק התכוף מקשרים חיצוניים גרם לרוסים לפתח קסנופוביה (פחד מאנשים זרים ולא מוכרים). במשך תקופה ארוכה סבלו הרוסים מתחושת הנחיתות הזאת, וכיום הם מפצים עליה, בין היתר באמצעות חקיקה של חוקים לאומניים שיזמו פוליטיקאים בני דורו…

תפיסת הזמן בשוודיה – לא רק דייקנות

דייקנות היא נורמה חברתית חשובה לשמירה על יחסים טובים הן בחיים המקצועיים והן בחיים הפרטיים. איחור קל של כמה דקות מקובל ונחשב כהגעה בזמן, אולם איחור של 10 דקות אינו מתקבל בהבנה. "הם יעילים, מדויקים ומקפידים על לוחות זמנים. על שאלתי מה השעה, ענה לי השוודי: 'עכשיו 15:41.'" "הם מכבדים דיוק, ולכן חשוב להגיע בזמן…

רילוקיישן להונגריה? מתכננים נסיעת עסקים להונגריה? קבלו טיפים מובילים!

רילוקיישן להונגריה נסיעות עסקים להונגריה?- על פגישות עסקיות ההונגרים דורשים דיוק בזמנים: בפגישות, במתן שירות ובתשלומים. חשוב לקבוע פגישות בכתב, זמן מה מראש. יום לפני הפגישה יש לוודא שהיא אכן מתקיימת. אין טעם לקבוע פגישות במהלך החודשים יולי-אוגוסט וכן מאמצע דצמבר ועד אמצע ינואר. אלו הם זמנים המוקדשים לחופשות. קשה לנבא כמה זמן יארך תהליך…

מידע על משא ומתן בספרד – כדאי לדעת לקראת נסיעת עסקים

"לאחר השלב הפורמלי המאפיין את החלק הראשון בפגישה עם ספרדים, גולשים לשלב הלא-פורמלי. פגישת היכרות של שעתיים וחצי על ארוחת צהריים תסתיים בנשיקות על שתי הלחיים. השיחה גולשת גם לנושאים פרטיים. אם אלה לא עולים, סימן שמשהו השתבש." "הספרדים אטיים יותר במתן תשובות. אין מה ללחוץ, הם זקוקים לזמן, ואם פגישות נדחות אין משמעותן שהם…

לקראת רילוקיישן או נסיעת עבודה לסין: מדריך לניהול משא ומתן מוצלח – חלק ד'

שיתוף נשים במשא ומתן ככלל, הסינים מעדיפים לנהל משא ומתן עם גבר ורצוי שיהיה איש עסקים מבוגר. בשנים האחרונות, בעקבות הגלובליזציה והצמיחה הכלכלית, יש ביטוי גם לנשים במשרות בכירות. למעשה, אין מגבלות על שיתוף נשים בתהליכי המשא ומתן מול חברות מערביות, אולם בפועל שיתופן אינו שכיח. ממצא זה עולה בקנה אחד עם השפעתו של המשטר…

לקראת רילוקיישן או נסיעת עבודה לסין: מדריך לניהול משא ומתן מוצלח – חלק ג'

חשיבותו של המתווך "בסין חובה להיעזר במתווך. בתקופה שלא היה לנו מתווך, דבר לא זז. עד שמצאנו איש קשר – סיני מבוגר יחסית, בן שישים, עשיר מאוד, בעל עסקים רבים, והוא מנהל עבורנו את המשא ומתן." כאמור, יחסים בין-אישיים חשובים מאוד בעולם העסקים הסיני, ולכן נהוגה שיטת המתווך (ולעתים מתווכים) – "חבר" משותף שמכיר את…

לקראת רילוקיישן או נסיעת עבודה לסין: מדריך לניהול משא ומתן מוצלח – חלק ב'

מתנות במשא ומתן בסין נהוג להעניק מתנות מעל השולחן ומתחת לשולחן, כדי לחלוק כבוד לצד האחר. מעבר להבעת הכבוד, המתנות נועדו לזרז תהליכים, לרכך את העמיתים, ליצור מגע אישי ולשכנע. אמנות הענקת המתנות מורכבת מאוד, ויש להתאים לכל גורם את המתנה הראויה לו. צעד מוטעה בנושא עלול לפגוע בו-במקום בהתקדמות שהושגה עד כה בתהליך המשא…

לקראת רילוקיישן או נסיעת עבודה לסין: מדריך לניהול משא ומתן מוצלח – חלק א'

גישה אסרטיבית "המטבע הסיני הוא מטבע יציב ואינו נמצא בסכנת פיחות, וכן קיימת בקרה נוקשה על סחר החוץ. הגורמים הללו משפיעים על כוח המיקוח של הסינים במהלך משא ומתן." הסינים מנהלים משא ומתן בקשיחות, אך הם עושים זאת בכבוד ובהתחשבות. אסרטיביות אינה תכונה רצויה בחברה הסינית, ועם זאת, מחקר מסוים מצא כי כאשר מדובר במשא…

הבדלי תרבות בלבוש ועסקים

טיפים לנסיעות עסקים – מנהגים הקשורים בנעלים, תכשיטים וצבעי בגדים. מה צריכות לדעת נשים  על נעילת נעלים עם עקבים, לקראת נסיעות עבודה לחו"ל? באיטליה – "נשים עם עקבים- תמיד! אין ללכת בלי. גם כאשר הנשים נכנסות לחדר כושר הן לא נכנסות עם טייץ וחולצת טי נוחה ונעלי ספורט. הן יגיעו מחויטות עם העקבים, בחדר הכושר יחליפו את…