האם ישנו הבדל בין המדינות באשר לשילוב נשים בתהליכי המשא ומתן העסקי? העולם אמנם מתקדם, אבל עדיין – במדינות המדורגות כ"גבריות" ובעלות שיווין מגדרי נמוך נמצא יחס מפלה כלפי נשים. סיפרה ישראלית אשר הייתה חלק מצוות משא ומתן ישראלי בדרום קוריאה: "במהלך הדיון הבעתי דעה וראיתי שאף אחד איננו מתייחס. חשבתי שאולי לא שמעו וחזרתי…

חשוב בניהול משא ומתן: היחס לזמן אלמנט נוסף שקשור בזמן מתייחס לזמן מוגבל מול זמן בלתי מוגבל. כאשר הזמן נחווה כ משאב מוגבל הרי שכל דקה היא חשובה. "זמן שווה כסף" הוא משפט שמקורו בתרבות האמריקנית ולפיו חייבים לחסוך בזמן, לכולם יש שעונים והם משתמשים בהם, אתה לא נותן לאחרים לחכות. המחשה לקריטיות של היחס…

עבור אנשי עסקים המבקשים להרחיב את פעילותם לניו זילנד, הבנה טובה של הנורמות התרבותיות והעסקיות המקומיות נחוצה כדי לנהל משא ומתן מוצלח. הסגנון הלא פורמלי והממוקד ביחסים בניהול העסקי בניו זילנד, דורש גישה שונה מזו המקובלת במדינות רבות. קראו על המאפיינים הייחודיים לתרבות העסקית בניו זילנד וקבלו טיפים יעילים לניהול מוצלח של משא ומתן במדינה.…

כך מצוין במאמר בדה מרקר: "אני מנסה לחלץ מסויני, יו"ר האופוזיציה, ביקורת נוקבת על המדיניות הכלכלית הממשלתית, אך גם האופוזיציה הפינית שומרת על איפוק. הביקורת הנוקבת ביותר שלו היא על השתתפותה של פינלנד, כחברה באיחוד האירופי ובגוש היורו, בחילוצן של הכלכלות הכושלות בדרום." "לאמון הנדיר של האזרחים במדיניות הממשלתית, במגזר העסקי, בוועדים, ובעיקר אלה באלה,…

למעמד המקצועי בהונדורס נודעת משמעות רבה. לפחות חבר אחד בצוות המשא ומתן צריך להיות מנהל בכיר. במהלך המפגש למשא ומתן יש להדגיש את הכשרתם, השכלתם והתארים של כל הנוכחים. הבחירה להתגורר בבתי מלון יוקרתיים או לאכול במסעדות גורמה, מדגישה את הסטטוס המקצועי של האורחים. מומלץ לשכור את שירותיו של איש קשר מקומי לניהול המשא ומתן,…

ממד הזמן במשא ומתן מספרים מוצבים ברילוקיישן לרוסיה ובנסיעות עסקים, כי הרוסים מתאפיינים בסבלנות ובעיכובים – יש להם זמן והם רואים בפשרה סימן לחולשה. "הישראלים מודדים הכול בטווחים צרים ולכן חברות רבות כשלו. הדברים מתקדמים לאט וזה חלק מהתרבות העסקית. יתרה מכך, אם תהליך מתקדם מהר מדי, כנראה שמשהו לא בסדר." דה מרקר, 8.12.11 "הם…

"הם אמינים מאוד – מלה זאת מלה וסיכום זה סיכום." "רילוקיישן לקנדה?- בנסיעת עסקים לקנדה?- הקנדים אוהבים לקבל יחס של כבוד והערכה, ומבחינתם זה אומר לבוא לפגישות מוכנים ומאורגנים. הם לא אוהבים שמנסים להרשים אותם ולא אוהבים גימיקים!" הנציג שנבחר לניהול משא ומתן עסקי, נבחר על סמך ידע, מומחיות וניסיון קודם בניהול משא ומתן מוצלח.…

רילוקיישן לסין, נסיעות עסקים או נסיעות עבודה לחו"ל – מאי-הסכמה ועד התדיינות משפטית במקרים של חוסר הסכמה בין הצדדים, הצד הסיני יעשה הכול כדי להימנע ממציאת פתרון פורמלי. תחילה ינסה להגיע להסכמה ידידותית אך באין מוצא ישתמש באמצעים משפטיים. מספר הולך וגדל של מקרי בוררות נידונים ב-SAR) Special Administrative Region) בהונג קונג או במרכז הבוררות…

עובדים הרבה מול השוק היווני? הרשימה הבאה סוקרת את מאפייני סגנון הניהול העיקריים ביוון. חשוב להכיר מאפיינים אלו לפני נסיעת עסקים או רילוקשיין ליוון.

1. רילוקיישן למקסיקו, נסיעות עסקים- זמן "משא ומתן במקסיקו הוא תהליך ממושך ונדרשות לא מעט נסיעות כדי שהעסקה תצא לפועל." על פי התפיסה המקסיקנית, ככל שהמשא ומתן אטי יותר, הוא יהיה טוב יותר ויבנה אמון בין הצדדים. אלא שישנם הבדלי תרבות בין מדינות ובעיניים ישראליות, המקסיקנים נוטים לדחיינות, תופעה שעלולה להתפרש בצורה שלילית. 2. רילוקיישן למקסיקו, נסיעות…