האם ישנו הבדל בין המדינות באשר לשילוב נשים בתהליכי המשא ומתן העסקי? העולם אמנם מתקדם, אבל עדיין – במדינות המדורגות כ"גבריות" ובעלות שיווין מגדרי נמוך נמצא יחס מפלה כלפי נשים. סיפרה ישראלית אשר הייתה חלק מצוות משא ומתן ישראלי בדרום קוריאה: "במהלך הדיון הבעתי דעה וראיתי שאף אחד איננו מתייחס. חשבתי שאולי לא שמעו וחזרתי…

חשוב בניהול משא ומתן: היחס לזמן אלמנט נוסף שקשור בזמן מתייחס לזמן מוגבל מול זמן בלתי מוגבל. כאשר הזמן נחווה כ משאב מוגבל הרי שכל דקה היא חשובה. "זמן שווה כסף" הוא משפט שמקורו בתרבות האמריקנית ולפיו חייבים לחסוך בזמן, לכולם יש שעונים והם משתמשים בהם, אתה לא נותן לאחרים לחכות. המחשה לקריטיות של היחס…

מדוע חשוב לדבר על הבדלי תרבות במשא ומתן? הבדלי תרבות הם אחד הגורמים העיקריים לבעיות בתהליכי משא ומתן ולכך שעסקאות בין ארגונים אינן מצליחות להתקדם ולהסגר. העולם הפך מזמן לגלובלי – הישראלים עובדים בכל העולם, כולל במדינות שאין לנו קשרים דיפלומטיים איתן. לדוגמה, אינדונזיה היא מדינה מוסלמית שאין לה קשרים דיפלומטיים עם ישראל, אך ברמה…

רילוקיישן או נסיעת עסקים לדנמרק כרוכים בהתאמות שונות מצד הנוסעים, ביניהן התאמות תרבותיות. ניהול משא ומתן עם אנשי עסקים דנים עשוי להיות שונה משמעותית מניהול משא ומתן עם אנשי עסקים מישראל. לכן חשוב להבין את הניואנסים המקומיים כדי לנהל משא ומתן מוצלח. ניהול משא ומתן מוצלח עם אנשי עסקים דנים מחייב הבנה של התרבות העסקית…

בתכנון של נסיעת עסקים או רילוקיישן לוונצואלה, כדאי להיות מודעים לכללים התרבותיים הנהוגים שם בנוגע למתן מתנות עסקיות. הנוהג בוונצואלה שונה במידה רבה מהמקובל במדינות המערב, וידע זה יכול לסייע בניהול האינטראקציות עם העמיתים והשותפים המקומיים בצורה רגישה ומכבדת. ראשית, לקראת הביקור בוונצואלה, ראוי לשאול את העמיתים המקומיים האם אפשר להביא להם דבר מה ממדינת…

האמריקאים אוהבים מאוד את הישראלים ומסתדרים איתנו טוב, אבל מי שמכיר את מאפייני התרבות האמריקאית מבין היטב את הכעס האמריקאי על הישראלי שרץ לספר לחבר'ה. עוד לפני שנסגרו כל פרטי הפטור מוויזה במשא ומתן בין ישראל לארה"ב, כבר היה מי שהדליף את פרטי העסקה שהייתה, במושגים ישראלים, באמת די סגורה. אלא שהאמריקנים לא אוהבים הפתעות,…

מודעות תרבותית תורמת הרבה לרושם הכללי ולאופי הקשרים בין אותו מבקר ברילוקיישן או בנסיעת עסקים לבין המקומי. על הדקויות שבהבדלים הבין-תרבותיים  במלזיה אין לתת מתנה לפני שמתבססת מערכת היחסים, כיוון שאם לא כן, המתנה עלולה להיתפס כשוחד, ולמלזים יש חוקים נוקשים נגד שוחד. פתיחת מתנות מתבצעת רק לאחר עזיבתו של האורח. אין להעניק מתנות עם…

כך מדווחים ישראלים שיצאו לרילוקיישן ביפן, קראו על הנימוס והפן הבין-אישי "הם יכבדו אותך אם אתה תכבד אותם." "אם מגיע לך עודף של ין אחד והלכת מבלי לקחת אותו, הקופאי ירדוף אחריך כדי לתת לך אותו." "הם שותים בלי הכרה." "בשמחות ואירועים, ככל שיש לך יותר אורחים, כן ייטב. לכן יש גם אפשרות לשכור אנשים…