מאמרים בקטגוריה:מקסיקו

כיצד לנהל תהליכי משא ומתן במקסיקו?

1. זמן "משא ומתן במקסיקו הוא תהליך ממושך ונדרשות לא מעט נסיעות כדי שהעסקה תצא לפועל." על פי התפיסה המקסיקנית, ככל שהמשא ומתן אטי יותר, הוא יהיה טוב יותר ויבנה אמון בין הצדדים. אלא שישנם הבדלי תרבות בין מדינות ובעיניים ישראליות, המקסיקנים נוטים לדחיינות, תופעה שעלולה להתפרש בצורה שלילית. 2. בניית יחסים אישיים "יחסים אישיים חיוניים להצלחת…

מרבית העסקים הם משפחתיים

"אנחנו לטינים ואיננו מאמינים באף אחד." מרבית החברות המקסיקניות נמצאות עדיין בבעלות ובשליטה משפחתית. מעריכים כי כ-90% מהעסקים במקסיקו הם grupos – עסקים הפועלים בבעלות משפחתית מזה דורות. יותר ממחצית מהמניות הנסחרות בשוק ההון המקסיקני הן של חברות שנשלטות בידי משפחת קרלוס סלים, המייצרת כ-7% מהתמ"ג במקסיקו. עד 2015, היה אבי המשפחה, קרלוס סלים, האדם…