מאמרים בקטגוריה:על תרבויות של מדינות

חשוב לדעת לקראת נסיעת עסקים לטורקיה: מכוונות נמוכה כלפי תכנון וכלפי העתיד

הציבור הטורקי מקבל את אירועי החיים כמות שהם ואינו נוטה לתכנן את העתיד. הסבר חלקי לכך ניתן למצוא בעובדה שהחברה הטורקית מורכבת מ-98% מוסלמים (אחת המדינות בעלת שיעור האוכלוסייה הגבוה ביותר בעולם מבחינת הומוגניות דתית) ובתפיסת הגורל המוסלמית. על-פי הקוראן, האמונה בגורל היא בין העקרונות הבסיסיים של האמונה באלוהים, וכל המעשים שהתרחשו בעבר ויתרחשו בעתיד…

לקראת רילוקיישן או נסיעת עסקים – תהליכי משא ומתן בטורקיה

מה אומרים על כך אנשי עסקים ישראלים? "הטורקים  ממולחים – יודעים לנהל משא ומתן, לעמוד על שלהם ולהתווכח." "הם אנשי עסקים קשים מאוד, הוציאו לנו את המיץ, לא האמינו למלה." "הטורקים הם אנשי מכירות מצוינים." "הם דומים לנו – משא ומתן מתנהל כמו שוק." "חשוב מאוד ליצור קשרים אישיים עם הקולגות העסקיים. הגעתי למצב שאני…

הכנה לנסיעת עסקים לספרד: סגנון הדיבור הלא ישיר וצורת הפניה המנומסת

מה אומרים על כך אנשי עסקים ישראלים? "אני יכול לשבת בישיבה, להעלות רעיונות, ואף אחד לא יגיד לי שאני לא בכיוון. הם יאמרו: 'רעיון טוב', 'אנחנו מבינים', אבל לא יאמרו את האמת. לקח לי זמן להבין שזאת דרכם לומר לי: 'אתה טועה.'" "בארץ, בשעת ויכוח, הטונים עולים. שם זה אחרת. אם אני מתווכח עם מישהו,…

לקראת רילוקיישן או נסיעת עבודה לסין: מדריך לניהול משא ומתן מוצלח – חלק חמישי

מאי-הסכמה ועד התדיינות משפטית במקרים של חוסר הסכמה בין הצדדים, הצד הסיני יעשה הכול כדי להימנע ממציאת פתרון פורמלי. תחילה ינסה להגיע להסכמה ידידותית אך באין מוצא ישתמש באמצעים משפטיים. מספר הולך וגדל של מקרי בוררות נידונים ב-SAR) Special Administrative Region) בהונג קונג או במרכז הבוררות הבינלאומי בסינגפור. אם השותפים מסכימים על בוררות בסין, היא…

לקראת רילוקיישן או נסיעת עבודה לסין: מדריך לניהול משא ומתן מוצלח – חלק ד'

שיתוף נשים במשא ומתן ככלל, הסינים מעדיפים לנהל משא ומתן עם גבר ורצוי שיהיה איש עסקים מבוגר. בשנים האחרונות, בעקבות הגלובליזציה והצמיחה הכלכלית, יש ביטוי גם לנשים במשרות בכירות. למעשה, אין מגבלות על שיתוף נשים בתהליכי המשא ומתן מול חברות מערביות, אולם בפועל שיתופן אינו שכיח. ממצא זה עולה בקנה אחד עם השפעתו של המשטר…

לקראת רילוקיישן או נסיעת עבודה לסין: מדריך לניהול משא ומתן מוצלח – חלק ג'

חשיבותו של המתווך "בסין חובה להיעזר במתווך. בתקופה שלא היה לנו מתווך, דבר לא זז. עד שמצאנו איש קשר – סיני מבוגר יחסית, בן שישים, עשיר מאוד, בעל עסקים רבים, והוא מנהל עבורנו את המשא ומתן." כאמור, יחסים בין-אישיים חשובים מאוד בעולם העסקים הסיני, ולכן נהוגה שיטת המתווך (ולעתים מתווכים) – "חבר" משותף שמכיר את…

לקראת רילוקיישן או נסיעת עבודה לסין: מדריך לניהול משא ומתן מוצלח – חלק ב'

מתנות במשא ומתן בסין נהוג להעניק מתנות מעל השולחן ומתחת לשולחן, כדי לחלוק כבוד לצד האחר. מעבר להבעת הכבוד, המתנות נועדו לזרז תהליכים, לרכך את העמיתים, ליצור מגע אישי ולשכנע. אמנות הענקת המתנות מורכבת מאוד, ויש להתאים לכל גורם את המתנה הראויה לו. צעד מוטעה בנושא עלול לפגוע בו-במקום בהתקדמות שהושגה עד כה בתהליך המשא…

לקראת רילוקיישן או נסיעת עבודה לסין: מדריך לניהול משא ומתן מוצלח – חלק א'

גישה אסרטיבית "המטבע הסיני הוא מטבע יציב ואינו נמצא בסכנת פיחות, וכן קיימת בקרה נוקשה על סחר החוץ. הגורמים הללו משפיעים על כוח המיקוח של הסינים במהלך משא ומתן." הסינים מנהלים משא ומתן בקשיחות, אך הם עושים זאת בכבוד ובהתחשבות. אסרטיביות אינה תכונה רצויה בחברה הסינית, ועם זאת, מחקר מסוים מצא כי כאשר מדובר במשא…

מהו סגנון הניהול של מנהל בהולנד? הבדלי תרבות שנראים ברילוקישן לאירופה ובנסיעות עבודה לחו"ל

מיהו המנהל האידיאלי בעיני ההולנדים? ◄ בעל חזון ברור, מעורר השראה ומוטיבציה בעובדים "שמירה על חזון מסוים היא נכס חשוב למנהיגים וליזמים אך דרושות גם נחישות ואהבת האדם. אל תשב כל היום בחדרך, צא החוצה. רק כך תוכל לעורר מוטיבציה בקרב אנשיך." (מנכ"ל הולנדי) במחקר שנערך בקרב מנכ"לים הולנדים ציינו כמעט כל המשיבים, שמנהיג יוצא…

מתכננים רילוקיישן או נסיעות עסקים במדינות אמריקה, אירופה ואסיה? קבלו טיפים על לבוש ומזג אוויר!

הלבוש העסקי הפורמלי הכולל חליפה ועניבה הוא חיוני במדינות רבות, אלא שבמדינות חמות הלבוש הפורמלי החם בבסיסו, מחייב מעט גמישות. באיטליה – גם בשיא החום, כפי שמספרים עובדים ברילוקיישן, הם יגיעו לעבודה לבושים בחולצה מכופתרת וז'קט. בטורקיה חם מאד בקיץ, ובכל זאת בארגונים רבים העובדים לובשים חליפות ועניבות כהות. בפורטוגל – הלבוש הוא פורמלי וכולל…