מאמרים בקטגוריה:נסיעות עבודה ועסקים

הבדלי תרבות בניהול משא ומתן: חלק ג'

האם ישנו הבדל בין המדינות באשר לשילוב נשים בתהליכי המשא ומתן העסקי? העולם אמנם מתקדם, אבל עדיין – במדינות המדורגות כ"גבריות" ובעלות שיווין מגדרי נמוך נמצא יחס מפלה כלפי נשים. סיפרה ישראלית אשר הייתה חלק מצוות משא ומתן ישראלי בדרום קוריאה: "במהלך הדיון הבעתי דעה וראיתי שאף אחד איננו מתייחס. חשבתי שאולי לא שמעו וחזרתי…

הבדלי תרבות בניהול משא ומתן: חלק ב'

חשוב בניהול משא ומתן: היחס לזמן אלמנט נוסף שקשור בזמן מתייחס לזמן מוגבל מול זמן בלתי מוגבל. כאשר הזמן נחווה כ משאב מוגבל הרי שכל דקה היא חשובה. "זמן שווה כסף" הוא משפט שמקורו בתרבות האמריקנית ולפיו חייבים לחסוך בזמן, לכולם יש שעונים והם משתמשים בהם, אתה לא נותן לאחרים לחכות. המחשה לקריטיות של היחס…

הבדלי תרבות בניהול משא ומתן: חלק א'

מדוע חשוב לדבר על הבדלי תרבות במשא ומתן? הבדלי תרבות הם אחד הגורמים העיקריים לבעיות בתהליכי משא ומתן ולכך שעסקאות בין ארגונים אינן מצליחות להתקדם ולהסגר. העולם הפך מזמן לגלובלי – הישראלים עובדים בכל העולם, כולל במדינות שאין לנו קשרים דיפלומטיים איתן. לדוגמה, אינדונזיה היא מדינה מוסלמית שאין לה קשרים דיפלומטיים עם ישראל, אך ברמה…

סגנון הניהול בהונג קונג: סביבה ייחודית, גלובלית המשלבת מסורת וחדשנות

הונג קונג ידועה כמרכז פיננסי עולמי מוביל, עם כלכלה תוססת וחברות גלובליות רבות הפועלות בתחומה. עם אוניברסיטאות מובילות ותשתית מצוינת הונג קונג היא יעד משיכה לאנשי עסקים רבים מכל רחבי העולם המחפשים הזדמנויות קריירה והשקעה, וכן ליעד אטרקטיבי עבור סטודנטים המעוניינים ללמוד בחו"ל. הבנת סגנון הניהול הייחודי בהונג קונג שמעצב את התרבות העסקית בה, יכולה…

ניהול משא ומתן ברילוקיישן לדנמרק: טיפים לאנשי עסקים

רילוקיישן או נסיעת עסקים לדנמרק כרוכים בהתאמות שונות מצד הנוסעים, ביניהן התאמות תרבותיות. ניהול משא ומתן עם אנשי עסקים דנים עשוי להיות שונה משמעותית מניהול משא ומתן עם אנשי עסקים מישראל. לכן חשוב להבין את הניואנסים המקומיים כדי לנהל משא ומתן מוצלח. ניהול משא ומתן מוצלח עם אנשי עסקים דנים מחייב הבנה של התרבות העסקית…

לנסיעת עסקים ולא רק: על כללי מתן מתנות בוונצואלה

בתכנון של נסיעת עסקים או רילוקיישן לוונצואלה, כדאי להיות מודעים לכללים התרבותיים הנהוגים שם בנוגע למתן מתנות עסקיות. הנוהג בוונצואלה שונה במידה רבה מהמקובל במדינות המערב, וידע זה יכול לסייע בניהול האינטראקציות עם העמיתים והשותפים המקומיים בצורה רגישה ומכבדת. ראשית, לקראת הביקור בוונצואלה, ראוי לשאול את העמיתים המקומיים האם אפשר להביא להם דבר מה ממדינת…

הלבוש כפתח להצלחה: סגנון הלבוש בנסיעות עסקים לרומניה

רילוקיישן לרומניה או נסיעה לצורך עסקים במדינה כרוך בהתאמות רבות, ביניהן התאמות תרבותיות. קוד הלבוש הוא חלק בלתי נפרד מהתרבות העסקית, וכדאי להקפיד עליו בכדי להציג רושם מקצועי ולהקל על ההשתלבות בסביבה החדשה. ברומניה נהוג קוד לבוש פורמלי יחסית בפגישות עסקיות. אנשי עסקים צפויים ללבוש חליפות כהות ומקפידים על נעליים מצוחצחות, ונשים לובשות לרוב חליפות…

מעוניינת ברילוקיישן? עדיף שתהיי יפה

מחקרים בעולם מצביעים על יתרון קל לנשים לעומת גברים בעת רילוקיישן מטעם מקום העבודה. אז מדוע שיעור הנשים שנשלחות לעבוד בחו"ל קטן בהרבה ולמה כאשר הן כבר זוכות לתעדוף – מדובר באפליה?  בילי פרנקל בשיחה עם ד"ר חנה אורנוי   עובדים רבים במשק חולמים על רילוקיישן, שיאפשר להם לעבוד במדינה זרה לתקופה של מספר שנים,…

מדוע כעסו האמריקאים על הישראלי שרץ לספר לחבר'ה על הפטור מוויזה? וטיפים לישראלים החדשים העומדים להציף את המדינה

האמריקאים אוהבים מאוד את הישראלים ומסתדרים איתנו טוב, אבל מי שמכיר את מאפייני התרבות האמריקאית מבין היטב את הכעס האמריקאי על הישראלי שרץ לספר לחבר'ה. עוד לפני שנסגרו כל פרטי הפטור מוויזה במשא ומתן בין ישראל לארה"ב, כבר היה מי שהדליף את פרטי העסקה שהייתה, במושגים ישראלים, באמת די סגורה. אלא שהאמריקנים לא אוהבים הפתעות,…

להצליח בתרבות העסקית הפולנית: טיפים חיוניים לתהליכי משא ומתן

ניהול משא ומתן במדינה זרה עשוי להיות תהליך מאתגר למי שלא מכיר את התרבות העסקית במדינה ואת הדקויות שבה. הפולנים נוטים להיות זהירים מאוד בקבלת ההחלטות שלהם, מה שעלול להוביל לתהליכי משא ומתן ארוכים ממה שאנחנו רגילים אליהם. למשל, תהליך חתימה על חוזה יכול לקחת חודשים. "הם ממש חרדים להתקדם מהר מידי במשא ומתן, במיוחד…