מאמרים בחודש:ספטמבר 2020

לקראת רילוקיישן או נסיעת עבודה לסין: מדריך לניהול משא ומתן מוצלח – חלק חמישי

מאי-הסכמה ועד התדיינות משפטית במקרים של חוסר הסכמה בין הצדדים, הצד הסיני יעשה הכול כדי להימנע ממציאת פתרון פורמלי. תחילה ינסה להגיע להסכמה ידידותית אך באין מוצא ישתמש באמצעים משפטיים. מספר הולך וגדל של מקרי בוררות נידונים ב-SAR) Special Administrative Region) בהונג קונג או במרכז הבוררות הבינלאומי בסינגפור. אם השותפים מסכימים על בוררות בסין, היא…

לקראת רילוקיישן או נסיעת עבודה לסין: מדריך לניהול משא ומתן מוצלח – חלק ד'

שיתוף נשים במשא ומתן ככלל, הסינים מעדיפים לנהל משא ומתן עם גבר ורצוי שיהיה איש עסקים מבוגר. בשנים האחרונות, בעקבות הגלובליזציה והצמיחה הכלכלית, יש ביטוי גם לנשים במשרות בכירות. למעשה, אין מגבלות על שיתוף נשים בתהליכי המשא ומתן מול חברות מערביות, אולם בפועל שיתופן אינו שכיח. ממצא זה עולה בקנה אחד עם השפעתו של המשטר…

לקראת רילוקיישן או נסיעת עבודה לסין: מדריך לניהול משא ומתן מוצלח – חלק ג'

חשיבותו של המתווך "בסין חובה להיעזר במתווך. בתקופה שלא היה לנו מתווך, דבר לא זז. עד שמצאנו איש קשר – סיני מבוגר יחסית, בן שישים, עשיר מאוד, בעל עסקים רבים, והוא מנהל עבורנו את המשא ומתן." כאמור, יחסים בין-אישיים חשובים מאוד בעולם העסקים הסיני, ולכן נהוגה שיטת המתווך (ולעתים מתווכים) – "חבר" משותף שמכיר את…

לקראת רילוקיישן או נסיעת עבודה לסין: מדריך לניהול משא ומתן מוצלח – חלק ב'

מתנות במשא ומתן בסין נהוג להעניק מתנות מעל השולחן ומתחת לשולחן, כדי לחלוק כבוד לצד האחר. מעבר להבעת הכבוד, המתנות נועדו לזרז תהליכים, לרכך את העמיתים, ליצור מגע אישי ולשכנע. אמנות הענקת המתנות מורכבת מאוד, ויש להתאים לכל גורם את המתנה הראויה לו. צעד מוטעה בנושא עלול לפגוע בו-במקום בהתקדמות שהושגה עד כה בתהליך המשא…