מאמרים בחודש:ספטמבר 2020

רילוקיישן לסין, נסיעות עסקים או נסיעות עבודה לחו"ל: מדריך לניהול משא ומתן מוצלח בסין – חלק חמישי

רילוקיישן לסין, נסיעות עסקים או נסיעות עבודה לחו"ל – מאי-הסכמה ועד התדיינות משפטית במקרים של חוסר הסכמה בין הצדדים, הצד הסיני יעשה הכול כדי להימנע ממציאת פתרון פורמלי. תחילה ינסה להגיע להסכמה ידידותית אך באין מוצא ישתמש באמצעים משפטיים. מספר הולך וגדל של מקרי בוררות נידונים ב-SAR) Special Administrative Region) בהונג קונג או במרכז הבוררות…

רילוקיישן לסין ,נסיעות עסקים או נסיעות עבודה לחו"ל: מדריך לניהול משא ומתן מוצלח בסין– חלק רביעי

רילוקיישן לסין, נסיעות עסקים, או נסיעות עבודה לחו"ל- על שיתוף נשים במשא ומתן בסין ככלל, הסינים מעדיפים לנהל משא ומתן עם גבר ורצוי שיהיה איש עסקים מבוגר. בשנים האחרונות, בעקבות הגלובליזציה והצמיחה הכלכלית, יש ביטוי גם לנשים במשרות בכירות. למעשה, אין מגבלות על שיתוף נשים בתהליכי המשא ומתן מול חברות מערביות, אולם בפועל שיתופן אינו…

רילוקיישן לסין, נסיעות עסקים, או נסיעות עבודה לחו"ל- : מדריך לניהול משא ומתן מוצלח בסין- חלק שלישי

רילוקיישן לסין, נסיעות עסקים, או נסיעות עבודה לחו"ל- על חשיבותו של המתווך מספר ישראלי המוצב ברילוקיישן לסין: "בסין חובה להיעזר במתווך. בתקופה שלא היה לנו מתווך, דבר לא זז. עד שמצאנו איש קשר – סיני מבוגר יחסית, בן שישים, עשיר מאוד, בעל עסקים רבים, והוא מנהל עבורנו את המשא ומתן." כאמור, יחסים בין-אישיים חשובים מאוד…

רילוקיישן לסין, נסיעות עסקים, או נסיעות עבודה לחו"ל- מדריך לניהול משא ומתן מוצלח – חלק שני

רילוקיישן לסין, נסיעות עסקים, או נסיעות עבודה לחו"ל- על מתנות במשא ומתן בסין נהוג להעניק מתנות מעל השולחן ומתחת לשולחן, כדי לחלוק כבוד לצד האחר. מעבר להבעת הכבוד, המתנות נועדו לזרז תהליכים, לרכך את העמיתים, ליצור מגע אישי ולשכנע. אמנות הענקת המתנות מורכבת מאוד, ויש להתאים לכל גורם את המתנה הראויה לו. צעד מוטעה בנושא…