משא ומתן ברומניה

משא ומתן ברומניה

"ישראלים רבים פנו לעסקים עם הרומנים כי בתחילה לא מצאו קושי במשא ומתן איתם. עם זאת, במגרש הביתי שלהם הם נעשים קומבינטורים ומבליטים את העובדה שידם על העליונה."

"הם עקשנים מאוד ואף פעם לא יודו שטעו."

"אני לא מצפה שהכול ילך בקלות. חשוב ללמוד את התרבות ואת שיטת העבודה במדינה ולהתאזר בסבלנות."

"זה לא הסגנון הצברי, אין פה סמול טוק, אבל אם נותנים להם כבוד אפשר לסגור עסקאות רבות."

"חשוב להם להבין מי ממונה על מה והם מקפידים להציג כרטיס ביקור המפרט את תפקידם ואת סמכויותיהם."

"הם היו מופנמים מאוד בתהליך המשא ומתן, וקיבלו דיווחים מצד שלישי בלבד."

"לחיצת היד שלהם רכה מאוד, ובדרך כלל הם נאחזים בקצות האצבעות ולא ביד כולה. הם שומרים מרחק ומורידים מבט ולא מסתכלים לך בעיניים."

"לרוב הם מפגינים רגשות כאשר הם צריכים משהו."

  • הם נוהגים ללחוץ ידיים בתחילת הפגישה, בסופה, ובכל היתקלות מחדש, גם כמה פעמים ביום.
  • גבר ימתין קודם לראות האם האישה שמולו מושיטה יד ללחיצה.
  • כאשר מציגים מישהו, הגבר הרומני עומד, האישה יושבת.
  • עמיתים שקיימים ביניהם קשרי ידידות ינשקו זה את זה על שתי הלחיים.
  • בעת התכנסות יש להמתין שהמארח יציג את איש העסקים הזר בפני כולם.
  • לרומנים יש תדמית של לוקחי סיכונים, ספונטנים ובעלי חוש הומור.
  • יש להם שם של מנהלי משא ומתן קשוחים.
  • יש להתאזר בסבלנות כי תהליך המשא ומתן אטי. עם זאת, משהושגו יחסים וקשרים הרי שהם עשויים להימשך זמן רב.
  • חשוב להתאכסן במלון יקר. לינה במקום זול מורידה ממעמדו של איש העסקים הזר.
  • הרומנים לא תמיד עונים תשובה ישירה אלא לעתים הם עונים בסיפור.
  • יש להצטייד בכרטיסי ביקור כתובים באנגלית או בצרפתית וכוללים פירוט של כל התארים.
  • מיילים ומכתבים אפשר לכתוב באנגלית.
  • בעת השיחות העסקיות יש צורך במתורגמן אף שרבים מהם דוברי אנגלית או צרפתית.
  • בבתי המלון ניתן למצוא עובדים דוברי אנגלית.
  • יש להתייחס לבעל מקצוע בתואר המלווה את שם המשפחה שלו: דוקטור, עורך דין.

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *