ארכיון תגית:קבלת החלטות

לקראת רילוקיישן או נסיעת עבודה לסין: מדריך לניהול משא ומתן מוצלח – חלק ד'

שיתוף נשים במשא ומתן ככלל, הסינים מעדיפים לנהל משא ומתן עם גבר ורצוי שיהיה איש עסקים מבוגר. בשנים האחרונות, בעקבות הגלובליזציה והצמיחה הכלכלית, יש ביטוי גם לנשים במשרות בכירות. למעשה, אין מגבלות על שיתוף נשים בתהליכי המשא ומתן מול חברות מערביות, אולם בפועל שיתופן אינו שכיח. ממצא זה עולה בקנה אחד עם השפעתו של המשטר…

לקראת רילוקיישן או נסיעת עבודה לסין: מדריך לניהול משא ומתן מוצלח – חלק ג'

חשיבותו של המתווך "בסין חובה להיעזר במתווך. בתקופה שלא היה לנו מתווך, דבר לא זז. עד שמצאנו איש קשר – סיני מבוגר יחסית, בן שישים, עשיר מאוד, בעל עסקים רבים, והוא מנהל עבורנו את המשא ומתן." כאמור, יחסים בין-אישיים חשובים מאוד בעולם העסקים הסיני, ולכן נהוגה שיטת המתווך (ולעתים מתווכים) – "חבר" משותף שמכיר את…

בולגריה – כדאי לדעת

"לגבינה הבולגרית שלהם הם קוראים גבינה לבנה." "יש שם המון תאונות. הכבישים על הפנים ואנשים לא שומרים על החוק ונוסעים כמו מטורפים." "הם לא כל-כך נותנים אמון. לוקח זמן רב ליצירת אמון ורכישת האמון שלהם." "דברים נסגרים בדינמיקה לא פורמלית ולא בישיבות. למשל בערבי בירה במפגשי עישון וכדומה" בולגריה ושפת גוף "כאשר הבולגרים רוצים לסמן…