ארכיון תגית:פגישות עבודה

הגרמנים נמנעים מנטילת סיכונים ונרתעים מחוסר ודאות

"הם מתעבים סיכונים וחוששים מהם וקשה להם עם אי-בהירות." "הם עושים דברים במסגרת הגדרות ברורות. הישראלים הם מהמרים יותר באופיים." התרבות הגרמנית נמנעת מנטילת סיכונים ומתאפיינת בריבוי הליכים פורמליים וכללים מוסדיים כאמצעי להפחתת אי-הוודאות. הרמה גבוהה של הימנעות מאי-ודאות המאפיינת את הגרמנים, משמעה שהם מעדיפים חיים מובנים, מאורגנים היטב ובטוחים. הם מסתמכים על חוקים ומיסוד…

משא ומתן בוונצואלה

"הם עובדים תמיד על כמה פרויקטים במקביל, והתחייבותם למועדים סופיים אינה בעדיפות עליונה." "מומחיותו של אדם חשובה מאוד, אבל יכולתו להסתדר בקבוצה חשובה יותר. לכן החיבור לאנשים קודם לניהול המשא ומתן." "אנשי עסקים נחלקים לשני סוגים: בקרב הדור הוותיק, אנשים ירצו להכיר את איש העסקים הזר באופן אישי וכל ההתייחסות שלהם תהיה כלפיו כאל אדם…

משא ומתן ברומניה

"ישראלים רבים פנו לעסקים עם הרומנים כי בתחילה לא מצאו קושי במשא ומתן איתם. עם זאת, במגרש הביתי שלהם הם נעשים קומבינטורים ומבליטים את העובדה שידם על העליונה." "הם עקשנים מאוד ואף פעם לא יודו שטעו." "אני לא מצפה שהכול ילך בקלות. חשוב ללמוד את התרבות ואת שיטת העבודה במדינה ולהתאזר בסבלנות." "זה לא הסגנון…

תהליכי משא ומתן באירלנד

"הם נחמדים וישרים וילכו איתך עד הסוף כל עוד הם לא חושבים שאתה עובד עליהם." "הם אמינים – אם יש להם אמון בך לא יעלו על דעתם לשנות את מה שסוכם ביניכם." "מוסר התשלומים שלהם גבוה." תהליכי המשא ומתן נעשו אסרטיביים יותר בשני העשורים האחרונים. האירים אינם מקבלים כל הצעה ומתמקחים כדי להגיע להצעה הטובה…

תפיסת הזמן של הבלגים

"הם מדייקים ועומדים בזמנים אבל לא בצורה קיצונית." "הם 'מולטי-טסקינג' כמו הישראלים, עושים בעת ובעונה אחת כמה דברים אבל לא מגיעים כמובן לרמה שלנו." "הבלגים מעריכים חזון ואסטרטגיה." יש לקבוע פגישות לפחות שבוע מראש, ולהגיע בזמן. פגישה ב-11:30 נחשבת לפגישה לארוחת צהריים. מנהלים בכירים מגיעים למשרד בשעה מאוחרת יותר מעובדיהם. חשוב לגלות זמינות ולהיענות לבקשותיהם…

הולנד וניהול משא ומתן

"ההולנדים הם הסוחרים הכי מפולפלים וקשוחים שאני מכיר." "ההולנדים קשוחים מאוד בעסקים. הם נחמדים מאוד אבל יכולים לעבוד עליך." "הם אלופים במשא ומתן. אם תצליח להוציא מהם הנחה, זאת סיבה לחגיגה במסעדה." "הם קמצנים ומתישים… הם סלע מוצק, אגוז קשה לפיצוח." "זה המחיר אצלם ואין הנחות!" "הם יסודיים מאוד, סוגרים כל פינה." "ההולנדים תכליתיים מאוד.…

גרמניה – שבע עובדות על תפיסת הזמן

דיוק בזמנים "זמן זה זמן." "הם יקים – שעה זו שעה, 8:00 בבוקר זה 8:00 בבוקר." "יש להם מוניטין של דייקנות – אוטובוסים, רכבות, מטוסים, כולם יוצאים בזמן." "הם עובדים כמו שעון. אם תבקש שיתקשרו אליך, השיחה תגיע בדיוק בזמן." "הם יעילים, דייקנים ואמינים." "הכל בגרמניה מסודר ומאורגן, מתוכנן מראש, ובלוח זמנים אטי יחסית למטבוליזם…

איסלנד – טיפים לעסקים

השפה האנגלית נפוצה ביותר לצורך עסקים. מקובל לקבוע פגישות מראש ולוודא שהשעה כתובה בבירור למניעת טעויות. האיסלנדים מייחסים חשיבות רבה לדיוק. אם צופים איחור כלשהו, מומלץ ליצור קשר עם המארח וליידע אותו. מומלץ להגיע לפגישה קצת לפני השעה היעודה. אם משתמשים במצגות או כל אמצעי אחר להעברת מידע במהלך הפגישה, יש לוודא מראש שהמידע רלוונטי…

אוסטריה ותפיסת הזמן

"הם קפדנים ודקדקנים." "דיוק הוא קריטי. קבעו אתך ב-8:30, תגיע בדיוק בזמן – לא לפני ולא אחרי. אם הקדמת, שב באוטו וחכה." "גם מועדי התחבורה הציבורית מדויקים." "אם קיים סיכוי שתאחר, תודיע." "הכל נעשה בנחת ולא בתזזיתיות. התחושה היא שהם לא רצים לשום מקום." האוסטרים דייקנים מאוד. פגישות וישיבות מתחילות בדיוק בזמן וכן גם אירועים…