ארכיון תגית:הבדלים בין-תרבותיים

משא ומתן בוונצואלה

"הם עובדים תמיד על כמה פרויקטים במקביל, והתחייבותם למועדים סופיים אינה בעדיפות עליונה." "מומחיותו של אדם חשובה מאוד, אבל יכולתו להסתדר בקבוצה חשובה יותר. לכן החיבור לאנשים קודם לניהול המשא ומתן." "אנשי עסקים נחלקים לשני סוגים: בקרב הדור הוותיק, אנשים ירצו להכיר את איש העסקים הזר באופן אישי וכל ההתייחסות שלהם תהיה כלפיו כאל אדם…

הרגלי השתייה הגרמניים

"הגרמנים שותים בכמויות גדולות, ממש המון. הם נחשבים ליצרני הבירה הטובים בעולם ושמחים לדבר על הנושא ולספק הסברים" "יש לי בעיה: אני לא שותה בירה ולכן היה לי מאוד לא נוח מול הקולגות הגרמנים." "לקח זמן עד שהם הציעו לי להצטרף אליהם, וגם אז הרגשתי זר. הם שותים בכמויות, ומדברים על נושאים שקרובים ללבם, ספורט…

גרמניה – מאפייני תעשיית ההייטק

"העובדים בתעשיית ההייטק הגרמנית מבוגרים יותר מאשר בישראל. יש כמובן עובדים צעירים אבל לצדם עובדים גם בני 60­-50, והם עדיין עוסקים בדברים טכנולוגיים." "הגרמנים מציירים כל דבר, ולא מצליחים להבין למה הישראלים לא נצמדים לשרטוטים." "כל מה שאנחנו מעריכים כאן לא שווה שם. היוזמה, היצירתיות, יכולת הביצוע בזמן קצר ויכולת הקליטה הישראלית – על כל…

בולגריה – כדאי לדעת

"לגבינה הבולגרית שלהם הם קוראים גבינה לבנה." "יש שם המון תאונות. הכבישים על הפנים ואנשים לא שומרים על החוק ונוסעים כמו מטורפים." "הם לא כל-כך נותנים אמון. לוקח זמן רב ליצירת אמון ורכישת האמון שלהם." "דברים נסגרים בדינמיקה לא פורמלית ולא בישיבות. למשל בערבי בירה במפגשי עישון וכדומה" בולגריה ושפת גוף "כאשר הבולגרים רוצים לסמן…

צרפת והיחס לפרטיות

"הצרפתים סוגרים את הדלת אחריהם עם כניסתם למשרד. יש לכבד את פרטיותם ולדפוק על הדלת לפני שנכנסים." אין להפריע לאדם בשיחת טלפון במהלך חופשתו. יש למקד שיחות חולין בנושאים כלליים ולהימנע משאלות בנושאים אישיים. תריסים מוגפים בבית משמעותם ניסיון להשיג פרטיות מאת העוברים ושבים. אך קיימים גם מצבים שונים: "אורח זר שהוזמן להתגורר במהלך שהותו…

משא ומתן ברומניה

"ישראלים רבים פנו לעסקים עם הרומנים כי בתחילה לא מצאו קושי במשא ומתן איתם. עם זאת, במגרש הביתי שלהם הם נעשים קומבינטורים ומבליטים את העובדה שידם על העליונה." "הם עקשנים מאוד ואף פעם לא יודו שטעו." "אני לא מצפה שהכול ילך בקלות. חשוב ללמוד את התרבות ואת שיטת העבודה במדינה ולהתאזר בסבלנות." "זה לא הסגנון…

משא ומתן בגרמניה

"בעת משא ומתן, הכל אצלם מסודר פיקס לפי הספר. עולם אחר." "חשוב לזכור שהם יורדים לפרטים הכי קטנים שהופיעו במצגת בשנה שעברה, ולכן חשוב להיות עקביים גם במצגת שתוצג שנה לאחר מכן." "הם אנשי עסקים ממולחים." "המשא ומתן היה קשה. כל מנהל חושש מהממונה עליו, ולא לכל אחד יש סמכות לאשר דברים." "בסוף המשא ומתן…

תהליכי משא ומתן באירלנד

"הם נחמדים וישרים וילכו איתך עד הסוף כל עוד הם לא חושבים שאתה עובד עליהם." "הם אמינים – אם יש להם אמון בך לא יעלו על דעתם לשנות את מה שסוכם ביניכם." "מוסר התשלומים שלהם גבוה." תהליכי המשא ומתן נעשו אסרטיביים יותר בשני העשורים האחרונים. האירים אינם מקבלים כל הצעה ומתמקחים כדי להגיע להצעה הטובה…

שוויץ – חברה אסרטיבית

ממד האסרטיביות אשר נבדק במחקר קבוצת הגלוב ב-62 מדינות מודד את המידה שבה אינדיבידואלים בחברה יכולים להיות דומיננטים ואגרסיבים ולהתעמת במצבים חברתיים. המשיבים השווייצרים הביעו את דעתם, כי החברה שלהם מתאפיינת ברמה גבוהה במקצת של אסרטיביות, הם חווים אסרטיביות בחיי העבודה היום-יומיים שלהם וכי המצב הרצוי צריך להיות נמוך במידה רבה. הסיפור הבא מעיד על…

שוויץ – תפיסת הזמן

1. השווייצרים ידועים בדייקנותם הן למפגשים עסקיים והן למפגשים חברתיים. "עמידה בזמנים חשובה מאוד." "מקובל להגיע חמש דקות לפני הזמן. מי שמגיע בדיוק בזמן, מאחר מבחינתם." "ישיבות מתחילות ומסתיימות בזמן." "בכל בוקר במשרד, כולם מגיעים למטבח ב-8:30 כדי לשתות את הקפה של הבוקר. סיבוב שני יתקיים בשעה 10:00 בדיוק, וסיבוב שלישי – בשעה 14:30. את…