תהליכי משא ומתן באירלנד

תהליכי משא ומתן באירלנד

"הם נחמדים וישרים וילכו איתך עד הסוף כל עוד הם לא חושבים שאתה עובד עליהם."

"הם אמינים – אם יש להם אמון בך לא יעלו על דעתם לשנות את מה שסוכם ביניכם."

"מוסר התשלומים שלהם גבוה."

  • תהליכי המשא ומתן נעשו אסרטיביים יותר בשני העשורים האחרונים. האירים אינם מקבלים כל הצעה ומתמקחים כדי להגיע להצעה הטובה ביותר.
  • חשוב לא להלל ולשבח את הבריטים באוזני האירים.
  • ספורט הוא נושא חשוב באירלנד, ולכן במצגת העסקית אפשר להשתמש במושגים מתחום הספורט. כמו כן, רצוי להכיר את קבוצות הספורט המקומיות.
  • רצוי להימנע מביטול פגישה אלא אם כן יש לכך הסבר משכנע במיוחד.
  • האירים מעדיפים לעשות עסקים שמעורב בהם קשר אישי. פגישה לכוס קפה יכולה להיות המפתח ליצירת קשרים עסקיים.
  • האירים שמחים אם העמית הזר מציע לצאת למסעדה או לפאב. יש להזמין מקום מראש ולהימנע משיחה על נושאים עסקיים עד תום הארוחה. ייתכן שהשיחה לא תתקיים גם בתום ישיבה של שעות בפאב.
  • עסקים רבים הם עסקים משפחתיים שקל יותר לחדור אליהם בעזרת איש קשר מקומי.
  • במשא ומתן פנים אל פנים, נושאים שאינם נדונים ישירות עלולים לזכות בהתעלמות. בעת המשא ומתן חשוב לקרוא בין השורות. במצבים רבים מה שלא נאמר חשוב יותר ממה שנאמר.

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *