הולנד וניהול משא ומתן

הולנד וניהול משא ומתן

"ההולנדים הם הסוחרים הכי מפולפלים וקשוחים שאני מכיר."

"ההולנדים קשוחים מאוד בעסקים. הם נחמדים מאוד אבל יכולים לעבוד עליך."

"הם אלופים במשא ומתן. אם תצליח להוציא מהם הנחה, זאת סיבה לחגיגה במסעדה."

"הם קמצנים ומתישים… הם סלע מוצק, אגוז קשה לפיצוח."

"זה המחיר אצלם ואין הנחות!"

"הם יסודיים מאוד, סוגרים כל פינה."

"ההולנדים תכליתיים מאוד. כדאי להתכונן לקראת פגישות אִתם ולהגיע מהר מאוד לעיקר."

"הם קרים, מדויקים וקורקטים."

"במשא ומתן הם מצפים שתגיע עם ראשי פרקים המתייחסים לעסקה המדוברת."

"הם סגורים ולא ששים לפתח קשרים אישיים."

המשא ומתן עם ההולנדים מתנהל ביעילות אולם לא בהכרח במהירות. קבלת החלטות בפירמות הולנדיות מבוססת על הסכמה כללית, וכל עובד שההחלטה עשויה להשפיע עליו יהיה מעורב בה.

חשוב להציג להם נתונים רבים ולהצטייד במצגת ברורה ובהירה.

כדאי לתרגם את החומרים וההוראות להולנדית על אף שרובם מבינים אנגלית.

יש לקיים כל הבטחה. אדם שלא יכול לעמוד בזמנים ובהבטחות קטנות, עלול להיתפס כמי שלא יעמוד בתנאי החוזה בהמשך.

ההולנדים מצפים לכנות בעת תהליך המשא ומתן.

תהליך קבלתה של החלטה שלילית הוא ארוך. הם עשויים לדון בסיבוכים הצפויים אך לא יאמרו את המלה "לא" באופן ישיר.

ההולנדים מעריכים צניעות ונרתעים מיוהרה.

כל אחד ראוי לכבוד, החל מהבוס הגדול וכלה באחרון העובדים.

קשרים הם מרכיב משמעותי, ולכן בפגישה ראשונה רצוי להציג שמות של ממליצים על החברה.

שיחת חולין בתחילת משא ומתן יכולה לכלול שאלות על הטיסה, על ארץ המוצא וכדומה.

ההולנדים אוהבים לדון בפוליטיקה. יש להימנע מדיון על סקס, מיסוד הזנות בהולנד, סמים קלים והמתות חסד, למרות המתירנות ההולנדית.

כרטיסי ביקור – במקרה של חברה ותיקה כדאי לציין את שנת ייסודה על כרטיס הביקור. כמו כן, רצוי לציין תארים מעל תואר ראשון. הכרטיס יכול להיכתב באנגלית.

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *